Normand Info accentue son développement à l'international. L'éditeur arrageois de logiciels pour laboratoires d'analyses médicales est un champion de l'export. Ce qui lui a valu de dérocher le prix Grand Large des Trophées Leadexport qui récompense les entreprises qui réussissent hors de leurs frontières. À ce jour, la société de services a déployé plus de 8.500 systèmes dans plus de 40 pays.
Plus de 50 % du CA à l'export
Du haut de ses trente ans, la PME créée par Jean-Luc Poitau réalise près de 50 % de son chiffre d'affaires à l'export. Sa force ? Une connaissance parfaite de la réglementation médicale selon les pays et des partenariats avec des équipementiers notamment. Normand Info a ainsi contractualisé son partenariat avec Dell en juin dernier. « Nous misons également sur la relation clients. Elle est pensée à long terme chez nous. Nous sommes très attentifs à la réputation de l'entreprise », indique Jean-Louis Gavel, directeur technique de l'entreprise.
Amérique du Sud et Asie
Avec un chiffre d'affaires en hausse régulière, l'entreprise a développé son champ d'actions. « Nous connaissons bien les marchés nord américains. Notre diversification se fait désormais vers l'Amérique du Sud et l'Asie », dévoile le responsable technique. Et les marchés asiatiques ne s'abordent pas aussi facilement que cela. Pour réussir, il importe, en amont de décrocher des certifications. Ce que confirme Jean-Louis Gavel. « Les problématiques réglementaires sont très fortes en Asie. Ce qui implique beaucoup de recherches et de travaux. »
Informatique Normand Info cible l'Asie pour ses futurs marchés. Le champion de l'export s'appuie également sur des partenariats avec des équipementiers.
