La société Natives a vu le jour en 1998, créée par Grégory Deltour. Positionnée sur le marché du petit objet de décoration, elle a pris en 2009 un virage significatif en se spécialisant dans l'objet vintage évoquant les États-Unis des années 1950. « L'entreprise a prospéré et a été achetée par le groupe lyonnais Prim'style en 2012, qui détenait alors déjà deux marques de produits liés à la décoration (Comptoir de famille et Jardin d'Ulysse). Le groupe, en difficultés financières, s'est ensuite séparé de Natives courant 2014 », explique Gauthier Deprez, directeur général de Natives. « C'est l'époque à laquelle je suis entré dans la société avec pour mission de recréer une véritable entreprise ». Le groupe avait en effet mutualisé de nombreuses fonctions de l'entreprise à Lyon tandis que la création était par ailleurs toujours assurée par Grégory Deltour, mais par l'intermédiaire d'une société indépendante. « Il a fallu trouver des locaux, recruter du personnel (comptabilité, commercial, achat...) et réintégrer la création dans l'entreprise. Nous avons ouvert nos locaux actuels il y a tout juste un an, en avril 2015 ».
30 % du CA à l'export
Le fonds d'investissement marseillais Connect, adossé à la Caisse d'Épargne Provence-Alpes-Corse, s'est intéressé à l'entreprise à l'été 2015. « Il y a eu rachat sous forme de LBO le 23 février dernier ». Natives est ainsi détenue majoritairement par Connect et Grégory Deltour en détient 25 %. « Je détiens par ailleurs quelques pour-cent du capital ». Aujourd'hui, l'objectif de Natives est de regagner son chiffre d'affaires de 2014, soit 6,8 M?. « Il y a eu un repli en 2015, suite au rachat par Prim'style. Nous devons maintenant redéployer notre force commerciale ». Natives réalise 70 % de son chiffre d'affaires en France, auprès de boutiques multimarques cadeaux, décoration ou carterie, de quelques chaînes de magasins et de jardineries. « Nous souhaitons viser davantage de clients centralisés, notamment des jardineries comme Truffaut, Botanic ou Jardiland ». Autre axe de développement pour l'entreprise : l'export. « Nous sommes présents dans près de 40 pays, mais nous vendons beaucoup chez nos voisins européens. Nous participons à Maison et Objet et à quelques salons internationaux. Notre site internet nous permet d'engranger beaucoup de demandes spontanées. Nous ne traduisons rien. Tout reste en Français. C'est ce qui plaît, notre French Touch. Nous allons mettre en place une stratégie pour aller chercher des distributeurs. Il y a par exemple un important potentiel de développement au Chili, qui connaît une forte croissance ». Natives envisage également de mettre en place une diversification produits. « Actuellement, nous ne vendons que des contenants. C'est peut-être dommage. Pourquoi ne pas mettre du contenu. En début d'année nous avons fait un essai avec des boîtes à savon... avec du savon ». La gamme de l'entreprise compte 1.100 références, renouvelées à 40 % chaque année.
Natives
(Aubagne) Gauthier Deprez 12 salariés CA 2015 : 5,8 millions d'euros 04 42 72 10 66 www.natives-deco.fr
