«Nous avons connu un trou d'air en 2009 avec une baisse importante de chiffre d'affaires, avance Jacques Jullian, directeur général depuis mars2011 de Maagtechnic France à Vaulx-en-Velin, fabricant et distributeur de produits élastomère et plastique pour l'industrie. Nous avons tenu à conserver notre personnel, qui a été formé pour monter en compétences afin qu'il soit prêt pour amorcer la reprise. L'organisation Lean de l'outil de production a été mise en place. Globalement, nous avons pris du temps pour réfléchir sur la stratégie commerciale de l'entreprise.» Pari gagnant pour l'industriel appartenant au groupe Suisse Dätwyler (160M€ de chiffre d'affaires en 2010, 500 salariés) puisque 2010 a connu une hausse de chiffre d'affaires de 20%, à 28M€, par rapport à 2009. «Pourtant, nous n'avons pas encore atteint le niveau historique de 2008», nuance le dirigeant.
Une implantation par an
Pour surfer sur cette vague, l'entreprise a bâti un plan stratégique pour doubler son chiffre d'affaires d'ici à 2015 et atteindre 50M€. «Nous allons bénéficier de la croissance organique mais aussi nous appuyer sur un déploiement du réseau sur les bassins industriels à fort potentiel dans le nord, l'ouest et la région parisienne.» Ouvertures en propre ou croissances externes? «Les deux, selon les opportunités, avance Jacques Jullian. Pour les acquisitions, nous visons des distributeurs de produits industriels proches de nos gammes ainsi que des transformateurs. Le réseau compte six agences commerciales à Vaulx-en-Velin, Grenoble, Annecy, Clermont-Ferrand, Avignon et Nancy. Notre objectif est de procéder à une implantation nouvelle par an à partir de 2012.»
20 embauches en 2011
Côté production, Maagtechnic France s'appuie sur ses deux sites rhônalpins. «À Vaulx-en-Velin, nous fabriquons les produits de deux grands secteurs: les joints industriels d'étanchéité conçus à partir de produits semi-finis en caoutchouc et élastomère pour des secteurs comme la chimie ou la pharmacie, et les tuyaux et raccords pour le transfert des fluides dans l'industrie agroalimentaire, chimique ou énergétique. À Saint-Marcellin, dans l'Isère, nous travaillons les matières plastiques et composites par l'usinage ou la découpe de produits destinés aux industriels de l'électrique et de l'électronique.» 50% du chiffre d'affaires sont réalisés par le négoce de pièces de marques fournisseurs ou MDD. 50% émanent de produits fabriqués sur mesure. Maagtechnic se positionne comme un technicien apporteur de solutions pour la gestion des fluides industriels. Les deux sites de production ont la capacité d'absorber les ambitions de croissance du groupe. «Nous sommes en une ou deux équipes alors que nous avons la capacité de passer à trois équipes, détaille le dirigeant lyonnais. Une vingtaine d'embauches est prévue pour 2011 entre des opérateurs de prod
uction, puisque nos métiers font appel à la main-d'oeuvre pour les petites séries, la fonction logistique et la partie commerciale.» Cette dernière activité fait partie des compétences partagées par les deux entités rhônalpines.
Maagtechnic France
(Vaulx-en-Velin) Dg: Jacques Jullian Chiffre d'affaires 2010: 28millions d'euros 110 personnes 04 72 05 46 78 www.maagtechnic.fr
