Reprise en 2008 par le groupe Brossier Saderne, la société Luz Eva poursuit sa stratégie de développement en marque propre. Longtemps cantonné à un rôle de sous-traitant, le fabricant de luminaires décoratifs s'est lancé en 2008 dans un imposant « nettoyage » de son chiffre d'affaires. « Nous avons lâché 40 % de notre chiffre d'affaires sur deux ans en nous privant volontairement de clients qui tiraient les prix vers le bas et ne nous donnaient plus nos prix de vente. Pour compenser cette perte et nous affranchir du statut de sous-traitant, nous avons décidé de développer notre propre marque », expose Moïse Garcia, fondateur et actuel directeur de Luz Eva.
Après les agenceurs, les boutiques !
Pour ne pas entrer en concurrence frontale avec les produits fabriqués en marque blanche pour ses clients, Luz Eva se positionne sur le marché des agenceurs et ensembliers en lançant en 2012 la gamme Contract. Après plus de deux ans de R & D, financée en grande partie par le groupe Brossier Saderne, la stratégie s'avère payante. Fin 2013, la PME de Thurins affiche un chiffre d'affaires de 2 M€ et un résultat net de 100.000 €. « Nous avons quasiment retrouvé le niveau de chiffre d'affaires de 2008. Et ce, après deux exercices bénéficiaires », précise le directeur de Luz Eva. Pour aller plus loin dans le déploiement de la marque, la filiale de Brossier Saderne a lancé courant février sa nouvelle gamme Boutique. « Nous sommes dans la continuité de la gamme Contract. Nous nous positionnons désormais non plus comme sous-traitant mais comme force de proposition », expose Moïse Garcia. Dédiée aux grandes surfaces de bricolage (GSB) et aux boutiques de centre-ville, cette nouvelle gamme a déjà séduit la centrale d'achat Solea (90 magasins en France) et le réseau de boutiques Habitat. Elle devrait générer entre « 500.000 € et 800.000 € de chiffre d'affaires supplémentaires dans les deux ans à venir », confie Moïse Garcia.
« Un châssis de travail »
Plus qu'un portefeuille d'affaires, cette gamme Boutique devrait servir d'appât. « C'est un châssis de travail qui va nous permettre d'entrer en contact avec une nouvelle clientèle qui, on le sait bien, aime avoir des produits exclusifs et qui, à ce titre, pourrait nous faire travailler en développement sur des compléments de gamme », espère le directeur de Luz Eva. Si tel devait être le cas, la PME de Thurins devrait être en mesure de franchir la barre des 3 M€ de chiffre d'affaires à l'horizon 2016. « En restructurant bien nos gammes tous les ans, on espère atteindre les 5 M€ en 2020 », poursuit Moïse Garcia. Des perspectives de croissance qui pourraient bien conduire l'entreprise à se doter de locaux plus grands. Agrandissement de l'existant ou nouveaux locaux, le projet n'a pas encore été tranché... Mais il figure bien dans les cartons.
Luz Eva
(Thurins) Président : Gilles Moreau 18 salariés CA 2013 : 2 M€ www.luzeva.fr
