« Notre stratégie de croissance externe repose sur l'idée de créer une synergie de groupe autour de mêmes métiers et de mêmes business models. » Pour Alexandre Maucors, le directeur général du groupe Hasler international, le rachat fin 2013 de Lumpp à Pont-Évêque par la holding JF Investment qui chapeaute le tout, suit une logique établie. Hasler a été créé en 1944 en Suisse ; elle est aujourd'hui un des leaders mondiaux de solutions de pesage industriel. Michel Jamey, entré chez Hasler dans les années 80, en devient le dirigeant en 2001, crée la holding JF investissement et base le siège social à Pont-Évêque dans le Nord-Isère. Le groupe se développe à travers le monde et s'agrandit par le rachat successif de diverses sociétés. S'y trouve donc aujourd'hui Lumpp, et ses seize salariés, spécialiste des agitateurs industriels créée en 1882, passée auparavant sous la coupe de Carbone Lorraine et Mersen. Le groupe compte également RPA process SAS (54 personnes) qui englobe une série de six marques comme Aoustin, Malaxeurs Guittard ou encore Filtres Vernay, reconnues dans les domaines des mélanges, malaxages et filtrations industrielles. « Toutes nos sociétés ont une réelle complémentarité car elles ont les mêmes clients sur les mêmes marchés, assure Alexandre Maucors. Nous créons une synergie commerciale qui est le point de départ de tout. Nous avons une équipe de R & D pour développer nos produits. Mais dans le commerce, si vous n'êtes pas sur le terrain, on ne vous achète pas vos produits ! D'autant plus que tous nos marchés sont des niches. » Le groupe compte quatre sites en France, et quatre pôles principaux à l'international (Maroc, Suisse, Allemagne et Chine). Ses activités se répartissent à 30 % dans le ciment, 30 % dans les fertilisants, 10 % dans l'hydrométallurgie, 10 % dans la chimie fine et de spécialité, et 5 % dans le divers. Les clients sont « les grands comptes des secteurs, les numéros uns mondiaux », comme Lafarge, Saint-Gobain, Péchiney, Arcelor ou encore OCP, leader mondial des fertilisants.
Entreprise familiale
« Nos concurrents sont tous plus gros que nous, explique le dirigeant. Les trois ou quatre acteurs mondiaux importants, et quelques locaux sur certains secteurs, appartiennent à des fonds de pension ou de grands groupes, alors que JFI a un capital familial à 88 %. Mais face à eux, nous avons la particularité d'être mondial, près de 80 % de notre activité s'effectuant à l'export. Notre force réside aussi dans notre histoire et nos noms réputés. » Alors que Hasler réalisait 3 M€ de chiffre d'affaires en 2001, il en affichait 19 M€ en 2013, pour un revenu net de 700.000 €, tout comme RPA avec un revenu net de 600.000 €. Lumpp devrait enregistrer 5 M€ de chiffre d'affaires et atteindre l'équilibre cette année. « Nous avons un objectif de chiffre d'affaires consolidé de 60 M€, explique Alexandre Maucors. La synergie des entreprises nous permet d'accéder à d'importants contrats, d'où notre accent en premier sur l'aspect commercial. Nous allons être ambitieux sur les recrutements dans les temps à venir, nos investissements sur les hommes permettant notre développement. Et nous sommes toujours ouverts à de la croissance externe. Nous regardons les sociétés que nous pouvons manager, développer, et avec lesquelles nous pouvons créer des synergies. Notre groupe n'a pas de dette et beaucoup de capitaux propres, de bons fondamentaux. »
JF Investment group
(Pont-Évêque) Président : Michel Jamey 200 personnes www.rpaprocess.com www.hastler-int.com www.lumpp.fr
