« Avant, on faisait de l'innovation pour se développer. Aujourd'hui, on innove pour " staying alive ". C'est triste quand même, vous ne trouvez pas ? ». L'Italien Guido de Palma, Stéphanois de coeur depuis sept ans, se désole. Mais sourit.
À la tête de la PME Mabtools, spécialisée dans les abrasifs résinoïdeux pour le tronçonnage des métaux et filiale du groupe Maiolini, l'homme semble en effet avoir su trouver les bonnes recettes pour redresser la tête après son plan social de 2008. Il peut même aujourd'hui arborer fièrement un résultat net de près de 10 %.
« Aujourd'hui, la survie d'une société industrielle de notre secteur ne peut passer que par l'innovation, l'investissement, l'export et l'optimisation de la masse critique ». Dans les prochains mois, il va donc déployer les outils de son kit de survie. L'investissement d'abord avec 600.000 € qui vont être déboursés pour l'acquisition de nouveaux équipements de production. « Nous allons gagner 15 % de compétitivité ! », se réjouit le directeur.
L'innovation ensuite avec le lancement d'un nouveau disque, capable de tronçonner plus rapidement que les gammes traditionnelles. « C'est un tournant pour nous. Jusqu'ici, nous avions conçu des produits qui duraient toujours plus longtemps, pour répondre aux attentes des acheteurs. Désormais, nous nous intéressons aussi à l'opérateur, en essayant de rendre son travail moins pénible. C'est un segment inoccupé. Entre notre propre marque et les marques privées, ce disque pourrait rapidement générer un chiffre d'affaires supplémentaire d'1 M€ ».
Et enfin, dernier outil du kit De Palma, la massification. Début décembre, Mabtools devrait ainsi fusionner avec une société italienne, de taille équivalente et positionnée sur le même marché que la PME stéphanoise. Depuis un mois déjà, les deux entreprises travaillent de concert et font des achats groupés. « Nous sommes face à des colosses. Nous devons grossir », assure le directeur.
Le fabricant de disques résinoïdeux pour le tronçonnage des métaux va fusionner avec un homologue italien. Une étape indispensable selon Guido de Palma.
