Cinq chambres d'hôtes, un gîte, une prairie et un bois... Le domaine Les Marronniers à Cambremer, dans le Calvados, est géré par de nouveaux propriétaires depuis 2009: Christine et Vincent Delannoy. Un heureux hasard pour Vincent Delannoy: «Cela m'a permis de faire un break avant ma reprise de l'entreprise DBMI en septembre dernier. À présent, c'est surtout ma femme qui s'en occupe», explique-t-il. Car, avant de s'installer en Basse-Normandie puis de reprendre DBMI sur le parc de l'Estuaire à Harfleur, Vincent Delannoy a passé vingt ans dans la Somme à Flixecourt, siège du groupe de textile Saint-Frères. Il y est engagé comme contrôleur de gestion en 1990, suite à sa sortie de l'école de commerce de Lille. En juin1993, il reprend une partie des activités de l'entreprise alors en difficultés. En moins de dix ans, Vincent Delannoy fait passer le chiffre d'affaires de sa société de 5M€ à 29M€ et de 30 salariés à 130. «Nous sommes entrés en Bourse en 1999 puis avons vendu à un groupe lyonnais en 2000 devenu depuis GL Events. J'y suis resté neuf ans comme directeur général puis, avec leschangements à la tête du groupe, je suis parti».
L'occasion pour Vincent Delannoy, à 43 ans, d'un nouveau départ avec sa famille en Basse-Normandie en 2009 où il débute son activité de gîte et chambres d'hôtes tout en cherchant une entreprise à reprendre.
Le projet
«J'ai commencé à chercher sans a priori par rapport au domaine d'activité, sauf que je ne voulais pas quelque chose de trop technique». Pour sa recherche, Vincent Delannoy rejoint le club Accent de repreneurs d'entreprises, intègre les business Angel's de Caen, ainsi que d'autres intermédiaires. Mais c'est via le club Accent qu'il s'intéresse à la société DBMI, spécialiste des revêtements de sols et muraux, pour les offices HLM et les grands ensembles immobiliers «qui doivent gérer les remises à neufs entre deux locations». Une entreprise forte de 35 salariés, dont 5 chefs d'équipes et d'un chiffre d'affaires de 2M€, qui travaille essentiellement avec les principaux HLM duHavre. «C'est une clientèle très régulière, on ne fait pas de coups. Des petits chantiers très réguliers grâce au turn over des locataires. Mais, les délais sont courts et il faut une grosse réactivité. Ce qui me plaît, ce sont les notions de service et de gestion des hommes». Et pour se donner toutes les chances de réussir sa reprise, Vincent Delannoy est accompagné par le cédant jusqu'à la fin décembre: «C'est une transition douce afin de ménager les clients et les salariés. Une phase importante, pour créer la confiance et assimiler savoirs et expérience».
Les perspectives
Intégrer et découvrir l'entreprise mais aussi, bien gérer les contrats existants, constituent les différents éléments de la phase de découverte de six mois que s'est donné Vincent Delannoy. «Mon premier challenge sera de reconquérir les appels d'offres. Ensuite, de diversifier les prestations et éventuellement de dupliquer notre activité sur d'autres zones géographiques avec des équipes dédiées en local et impulser une synergie entre les hommes».
Sébastien Colle
