Négocier le virage de la mise sur le marché lorsque l'on est une société axée depuis sa création sur la recherche: le défi n'est pas aisé. C'est pourtant celui que relève actuellement la PME arlésienne Soacsy, spécialisée dans la caractérisation acoustique des fonds marins et la détection d'objets enfouis. «Depuis notre création en 2003, nous avons développé un sondeur de sédiments petits fonds qui présente des performances en terme de pénétration et de résolution inégalés sur le marché, estime Philippe Plantevin, directeur de la société. Et d'autre part, nous avons développé un logiciel de caractérisation quantitative des fonds. Notre R&D, nous l'avons financée par le biais de subventions (Oseo, Impulse, Région Paca) et par des prestations que nous menons pour le compte, par exemple, de la Marine nationale ou de l'Ifremer».
Une enveloppe de 10.000 €
Après la recherche, la commercialisation. C'est ainsi une nouvelle page qui se tourne depuis fin 2010 pour la TPE, avec la mise sur le marché de ses solutions, en direction des sociétés de travaux sous-marins, des professionnels de la reconnaissance des fonds, des installateurs d'éoliennes, des exploitants de granulats et des laboratoires de recherche. «Nous ambitionnons de commercialiser à terme nos produits, logiciels et services dans une vingtaine de pays, confie Philippe Plantevin. Nous espérons pouvoir générer un chiffre d'affaires de 1M€ dans les trois ans». Un challenge qui passe pour la société par une véritable stratégie de mise sur le marché. «Anciens incubés Impulse, nous avons ainsi participé il y a quelques mois au programme ?Trajectoires?, destiné à accompagner les entreprises à leur sortie d'incubateurs ou de pépinières. Nous sommes la première entreprise à avoir bénéficié de ce dispositif. Notre objectif était de réaliser une étude marketing opérationnelle de Soacsy, afin d'assurer au mieux la transition entre notre phase de recherche et la mise sur le marché de nos solutions». Après qu'un cahier des charges a été établi et qu'une consultante indépendante a été choisie, l'étude a pu être réalisée, en juin2010. «Au-delà du conseil et de l'accompagnement, qui ont été très important, le programme Trajectoires a financé cette étude à hauteur de 10.000euros, explique Philippe Plantevin. C'est un coup de pouce très précieux pour une entreprise en phase précommerciale». Désormais, la société arlésienne peut se tourner vers l'avenir. Son prochain défi? Lever des fonds pour booster son développement.
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