Amis d'enfance, Ludovic Tabesse et José Massolin ont mené des parcours professionnels proches dans les domaines de la mécanique, la maintenance et du BTP. Après un DUT de mécanique et productique puis un BTS électronique, Ludovic Tabesse réalise un parcours de technico-commercial dans la région rouennaise au sein d'entreprises telles que Normaloc, Lex manutention ou encore Cim Manut. Titulaire d'un CAP mécanicien de chantier et d'un BEP agent de maintenance Travaux public José Massolin effectue une carrière variée au cours de laquelle il passe de mécanicien dépanneur à chef d'atelier puis technico-commercial et gérant de SARL. En 2008, ils se croisent professionnellement et, en 2009, décident de travailler sur une structure de coopération inter-entreprises.
Activité
Travaillant tous les deux dans le domaine de la
location ou de la vente de matériel pour le bâtiment et les travaux publics, ils imaginent la possibilité de mutualiser les coûts de location pouvant générer de 15% à 60% d'économies pour les entreprises. De cette réflexion est née en mars2010 l'enseigne Pole Com1 basée sur le principe de coopération inter-entreprises. «Au départ, l'idée était de créer une centrale d'achats, mais on s'est aperçu que les synergies étaient possibles entre nos divers clients. Ce que l'on avait mis en commun pour négocier des locations de volumes, on pouvait le faire avec nos fournisseurs sur leurs activités. Ainsi, les gens de notre réseau sont receveurs de bons tarifs mais peuvent aussi être vecteurs de prix compétitifs. Un moyen de faire équitablement du commerce les uns avec les autres. Et les transactions s'effectuent directement entre fournisseurs et bénéficiaires, il n'y a pas d'intermédiaire, donc des coûts moindres», explique Ludovic Tabesse. Avec l'objectif que les entreprises se regroupent pour bénéficier de tarifs préférentiels auprès d'un fournisseur, Pole Com1 s'ouvre à l'ensemble des secteurs d'activités du monde de l'entreprise: «Afin d'éviter d'être cloisonné sur un seul secteur comme une centrale d'achat ou un groupement d'entreprises», précise José Massolin.
Fonctionnement
Plusieurs outils sont à disposition
des clients via Internet: un tableau comparateur des entreprises du réseau, un annuaire des entreprises, des tarifs négociés avec les partenaires. Pour ouvrir un compte, seules quelques pièces suffisent: RIB, K-bis, pièce d'identité et ouverture d'un compte Pole Com1. «Nos objectifs sont de mieux acheter en s'unissant et de proposer dans le réseau le savoir-faire de chacunet d'être un carrefour entre les uns et les autres», revendique Ludovic Tabesse.
Perspectives
Avec 140 bénéficiaires (des entreprises de 1 à 800 salariés) dont le chiffre d'affaires total cumulé représente 380M€ et 40 fournisseurs référencés, Pole Com1 connaît une croissance d'une dizaine d'entreprises abonnée en plus par mois depuis son lancement en mars2010. Lancée en Haute-Normandie, la société a également des projets de développement en Basse-Normandie, dans la Sarthe et au Nord.
Sébastien Colle
www.polecom1.fr
Née de la rencontre professionnelle de deux amis, Pole Com1 propose aux entreprises de se regrouper pour bénéficier de meilleurs tarifs de location de matériel.
