Installée à Lyon depuis 2005, Koto parfums évolue sur une niche: le développement de parfums haut de gamme pour enfants en licence de marques. Elle a franchi les frontières avec Hello Kitty, puisqu'elle réalise aujourd'hui 65% de son chiffre d'affaires à l'export. Son développement à l'international s'accélère depuis qu'elle a pris en licence le personnage australien des Kimmidoll, en créant cinq fragrances Kimmi. «Nous sommes présents dans plus de 40 pays en Europe, Asie et Moyen-Orient, détaille Nathalie Gourbeyre, fondatrice de Koto parfums. Nous démarrons l'Amérique du Sud avec des agents qui nous introduiront auprès des distributeurs. Le challenge est important. Nous touchons ainsi des pays latins où l'enfant est prédominant. Par contre, c'est un marché de petits prix, il faudra nous adapter, en termes de conditionnements notamment.»
150.000 coffrets par an
Ce point-là, l'entreprise le maîtrise bien. Grâce, entre autres, à un marché qu'elle a fortement développé ces dernières années: le travel retail, autrement dit, les duty free dans les boutiques d'aéroports et de compagnies aériennes ou de ferry. «Cette activité représente 60% de notre chiffre d'affaires export, commente la dirigeante. En volume, nous vendons plus de produits que des grandes marques comme Chanel.» Koto parfums annonce commercialiser près de 150.000 coffrets de parfums mignatures par an. La crise en Europe l'a aussi contrainte à adapter ses produits. «Nous avons perdu du chiffre d'affaires sur cette zone mais nous avons compensé, sur d'autres marchés. Nous avons aidé nos clients européens en concevant des produits moins chers ou en accordant de meilleurs délais de paiement.»
Une créativité à toute épreuve
Pour l'heure, Koto parfums dispose de licences pour quatre personnages: le Manège enchanté, Arthur et les minimoys, Hello Kitty et Kimmidoll depuis septembre2011. «De nouvelles licences sont en cours de négociation, confie Nathalie Gourbeyre. Tant que ce n'est pas signé, les projets restent confidentiels. Nous sommes aujourd'hui très sollicités pour développer des parfums pour tout type de personnage, parfois même avant que le grand public ne les connaisse. Nous ne choisissons que des personnages que nous aimons et Koto parfums tire la marque vers le haut.» Les fragrances sont imaginées par des nez externes à l'entreprise. La conception des flacons, des emballages est réalisée en Rhône-Alpes avec des partenaires sous-traitants. «La fabrication française est importante car nos produits sont destinés à des enfants. On ne fait aucun compromis sur la qualité quant à la fabrication des parfums.» Le marketing, la communication, l'infographie sont réalisés par l'équipe lyonnaise. Et le milieu des enfants demande une créativité à toute épreuve. «Nous sortons environ 50 nouveaux produits par an car c'est un marché qui cherche en permanence la nouveauté.» La nouveauté, la créativité mais avec des personnages qui durent: le petit chat Hello Kitty amuse l'Asie depuis près de 50 ans...
Koto parfums
(Lyon) Gérante: Nathalie Gourbeyre Chiffre d'affaires 2011: 4,9millions d'euros 14 salariés
www.kotoparfums.com
