P-dg d'ERnett 58 ans En quinze ans, Jean Furet a repris ou créé
vingt-deux sociétés, la plupart spécialisées dans le secteur de la propreté. C'est en 1996 qu'il démarre sa carrière de chef d'entreprise avec le rachat d'Ernett à Rouen, après un parcours dans les ressources humaines. «J'ai démarré avec le rachat d'une société pour bénéficier d'une structure déjà existante et négocier plus facilement avec les banques». C'est à partir de 1999 qu'il entame sa campagne de rachat et création d'entreprises; des sociétés qu'il garde indépendantes ou qu'il intègre directement à ERnett avec la création d'une holding en 2003. «En1999 et2000, il y a une série d'entreprises dont les dirigeants ont voulu se séparer suite aux 35heures. Cela m'a permis d'étoffer ma gamme et d'intégrer de petites structures. Seules les sociétés à spécificité fortes sont restées indépendantes d'ERnett». L'essentiel de ses reprises ou rachats d'entreprises s'effectue par son réseau de connaissances: «Dans le cas d'une reprise, j'apporte des garanties sur les conditions de travail, la position acquise dans mon secteur d'activités permet aussi de véhiculer une image positive et surtout, il y a une question d'hommes. L'important c'est de créer une relation de confiance lors d'une reprise d'entreprise, si je n'ai pas confiance, je ne fais pas l'affaire». Racheter des entreprises permet aussi à Jean Furet de compenser sa faiblesse en terme de force commerciale: «Quand je reprends une société, je rachète en même temps un portefeuille. Sans cela, j'ai besoin d'un commercial pour obtenir ce portefeuille: c'est un équilibre entre le coût d'une force commerciale et le coût du rachat d'un portefeuille. Autre avantage, je sais précisément si le portefeuille clients est sain ou pas». Constitué de quarante salariés en 1996, le groupe Ernett compte aujourd'hui 350 personnes.
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