«Agenore est une société spécialisée dans le négoce de solutions d'éclairage extérieur avec la double casquette de mandataire pour le compte de fabricants de matériels et d'acheteur-revendeur. Nous préconisons nos solutions techniques principalement auprès des bureaux d'études et des architectes. Ce sont les entreprises d'installation qui achètent nos produits». «J'ai eu l'opportunité en 1984 de racheter trois contrats de représentation qui faisaient un petit chiffre. Mais j'ai senti à l'époque les prémices d'une évolution du matériel. Nous travaillons aujourd'hui sur la Normandie (Haute et Basse), l'Oise et l'Eure-et-Loir». «Il y a quatre ans j'ai pris la décision de vendre l'entreprise et j'ai alors construit un calendrier pour que cela se passe dans les meilleures conditions. Depuis trois ans, je forme mon successeur, Ludovic Gislard, un de mes collaborateurs qui souhaitait reprendre la société».
Un futur repreneur entré comme stagiaire
«Il est entré dans l'entreprise il y a treize ans d'abord comme stagiaire avant de passer en apprentissage. Il préparait alors un BTS Action Co. Il a souhaité rester dans l'entreprise et on l'a gardé car c'était quelqu'un de qualité. Ludovic Gislard a d'abord exercé comme commercial avant de prendre en main il y a un environ an et demi la gestion de l'équipe commerciale et d'une manière générale les contacts avec les fournisseurs. Pour ma part j'ai conservé jusqu'à aujourd'hui la partie administrative que je lui cède progressivement».
La solution interne rassurait les fournisseurs
«S'agissant du projet de reprise, on a abordé les choses ensemble il y a quatre ans déjà. Dès le départ j'ai souhaité privilégier la solution interne, même s'il s'agit d'une entreprise profitable que je n'aurai pas eu de mal à revendre. Mais il a montré qu'il était le candidat naturel: il connaît les clients et la solution interne rassurait les fournisseurs». «Il a a eu un peu peur au départ mais j'ai essayé de l'accompagner, notamment en prenant contact avec les banques et en étudiant avec lui les solutions de financement. Je voulais vraiment lui proposer un projet de reprise clé en main! Cette société on l'a créé, on a transpiré, on l'a développé et on veut que les choses se passent bien». «Aujourd'hui j'arrête! On prépare actuellement un bilan intermédiaire puis nous signerons un protocole en mai qui prévoit que je quitte l'entreprise au 30novembre prochain, date officielle de la vente. Ce jour-là, Ludovic Gislard pourra voler de ses propres ailes».
Guillaume Ducable
son défi. Joël Houbé, le patron du négociant en solutions d'éclairage extérieur Agenore, transmet son entreprise à un salarié embauché en alternance il y a 13 ans.
