«Je suis en quelque sorte un habitué des levées financières. 80% de mon travail est dévolu à la préparation de tours de table. Au total, j'ai levé un peu plus de 5M€ auprès d'investisseurs privés et industriels, comme SFR, Altran ou encore Delta Dore. Et cela, pour mes deux sociétés: M2M Solution qui développe des solutions i-domotique liées à la sécurité et au confort domestique, et MYXYTY qui les commercialise. Nos produits s'inscrivent dans une stratégie de mass market, ce qui nécessite des fonds pour intensifier notre présence, augmenter les référencements et développer une démarche de communication plus agressive. J'ai donc repris mon bâton de pèlerin et me suis mis en quête d'une nouvelle levée de fonds de 500 k€, bouclée en décembre 2010.»
Se rendre visible
«Pour préparer ce tour de table, j'ai d'abord commencé par intensifier mon discours à destination du marché. Je me suis attaché les services d'un RP, en la personne de Franck Tupinier, avec qui j'ai travaillé à rendre plus visible mes solutions à travers la presse et la télévision. En décembre, nous avons fait un Télématin de trois minutes, et participé à l'émission L'Expert c'est vous, sur M6. «Parallèlement, je suis parti à la rencontre des investisseurs au Forum de l'Investissement qui s'est déroulé à Paris, porte de Versailles les 8 et 9octobre derniers, ainsi qu'à la Start-Up Factory du 17novembre organisée par les Sophia Business Angels. L'objectif étant de me faire identifier à la fois sur Paris et sur Sophia. Finalement, un de mes partenaires historiques, la holding ISF Starquest, qui avait apporté 300 k€ au capital de M2M Solution en 2008, a cette fois-ci investi 250 k€ dans MYXYTY. Une somme complétée par deux investisseurs privés qui ont chacun mis 120 k€. Ainsi, nous allons pouvoir concrétiser le travail effectué ces dernières années, tout en nous préparant à attaquer l'international et le marché BtoB.»
Valoriser l'entreprise
«La principale difficulté d'un tour de table, outre la recherche d'investisseurs, réside dans la valorisation de l'investissement. Il s'agit d'être capable d'attirer des investisseurs tout en conservant le maximum de parts de son entreprise. Il faut donc les convaincre de valoriser le travail qui a été fait, le projet développé et la stratégie choisie. La valorisation d'une entreprise ne se démontre pas à travers le chiffre d'affaires. J'en suis le parfait exemple. Je viens de valoriser MYXYTY à 5M€, alors que la société affiche un CA de 380k€. D'où l'importance de bien choisir ses accompagnants. J'ai autrefois approché des capitaux-risqueurs, qui ont un positionnement exclusivement financier qui ne me convient pas. Ils rentrent, ils sortent. Leur intérêt est donc de baisser la valeur de l'entreprise pour prendre le maximum de parts. Où est l'entreprenariat dans tout ça?»
MYXYTY
(Sophia Antipolis)
Dirigeant: Olivier Courtade 4 salariés CA 2010: 380 k€ @email Tél.: 04.93.00.19.91
