« Avec Carl Putman, le P-dg, nous avons repris la société Vision Sytems en juillet 2005. Depuis février 2013, nous sommes actionnaires majoritaires de cette société spécialisée dans la conception et la production de systèmes innovants (multimédia, vidéosurveillance, protection solaire) pour l'industrie automotive et l'aéronautique.
Compléter les savoir-faire
« Dans le cadre de notre business modèle, nous nous sommes fixés pour objectif d'être des fournisseurs de rang 1 et de livrer des systèmes complets aux clients. Or, même si nous disposons d'un certain nombre de savoir-faire en interne, nous avions besoin de savoir-faire complémentaires. « Pour cela, nous avons mis en place un réseau de partenaires qui intervient dans le codéveloppement de nos produits. Ce réseau compte aujourd'hui près d'une trentaine de partenaires implantés un peu partout en France, mais aussi à l'étranger. Généralement, ce sont de petites entreprises que l'on a trouvées sur des salons, sur internet ou par le bouche-à-oreille. « En Rhône-Alpes, nous travaillons notamment avec la société stéphanoise CIO informatique industrielle, qui réalise les "softs" de plusieurs de nos systèmes dont notre boîtier central, Visibox, qui gère le multimédia à bord des avions et le "cabine management". CIO réalise aussi les softs de nos produits de vidéosurveillance pour l'automotive.
« Pour tisser ce réseau de partenaires, nous avons mis en place un contrat de partenariat cadre dans lequel on s'engage mutuellement à une exclusivité. Vision Systems s'engage à ne pas aller chercher des concurrents, et nos partenaires s'engagent, en contrepartie, à ne pas aller voir des concurrents directs de Vision Systems avec les développements que l'on a fait ensemble. Ils peuvent en revanche utiliser ces développements dans des domaines d'activités différents des nôtres si l'opportunité se présente. Je pense notamment à la santé où nous n'intervenons pas. Nous conservons toutefois la propriété intellectuelle des produits codéveloppés.
Intéressement commercial
« L'originalité de ce réseau de codéveloppement, c'est aussi le business modèle et notamment la rétribution de nos partenaires. Une partie des coûts de développement est payée immédiatement à nos partenaires et une autre partie est amortie sur les systèmes que nous allons vendre. Le second point, c'est que l'on verse des commissions aux partenaires sur la base des ventes que nous réalisons. Ils sont donc clairement intéressés au succès commercial des produits codéveloppés. Quand il y a ensuite des améliorations à apporter sur un produit, le partenaire est tout de suite parti prenante pour le faire. C'est une motivation qui permet aussi aux partenariats de fonctionner correctement et sur la durée.
Force de frappe
« Ce réseau de codéveloppement nous permet de nous concentrer sur notre coeur de métier tout en ayant un panel de spécialités qui nous permet de proposer des systèmes complets. Pour une société de notre taille, c'est capital ! Avec seulement 230 salariés, nous arrivons à concurrencer des grands groupes comme Thales ou Panasonic sans avoir à rougir. On arrive même à proposer des systèmes innovants que nos concurrents ne proposent pas. C'est donc une formidable force de frappe sans avoir la lourdeur d'un grand groupe. »
Vision systems
(Brignais) P-dg : Carl Putman 230 salariés CA 2012 : 30 M€ 04 72 31 98 10 www.vision-systems.fr
