Depuis la reprise de l'entreprise il y a 10 ans dans le cadre d'un MBO, le groupe RYB a multiplié sa taille par 2,5. Le pilier de sa stratégie ? La diversification de ses activités. Si l'éventail de sa clientèle, composé à la fois d'entreprises du TP, de distributeurs spécialisés et généralistes et du secteur public lui a « permis de mieux résister que d'autres » d'après son président, Marc-Antoine Blin, la société a souhaité trouver de nouveaux relais de croissance. En plus de ses secteurs d'activité traditionnels, qui sont les TP Réseaux (Ryb), l'industrie (Ryb Industrie), le drainage géocomposite (Ryb Composites), l'irrigation (Kulker), RYB a créé une nouvelle filiale, Terrendis, à Gand en Belgique, spécialisée dans la fabrication d'une gamme de tubes pré-isolés pour la distribution de chauffage et géothermie. Conservée en interne après le départ en 2004 de l'actionnaire finlandais Uponor, cette spécialisation doit permettre à RYB de s'élever au rang de leader européen sur ce marché d'ici 5 ans. « Il s'agit d'une implantation stratégique car la Belgique est située au carrefour de l'Europe et des pays demandeurs (Angleterre, Benelux, Suède, Allemagne et France) et d'avoir accès à un port de commerce et à un tissu d'universités et d'entreprises du domaine de la plasturgie », explique Marc-Antoine Blin. En évitant les déperditions d'énergie au sein des moyens collectifs de chauffage, la technologie de RYB se positionne sur un marché en pleine expansion, à avoir la limitation des gaz à effets de serre visée par la prochaine conférence sur le climat de Paris.
Des investissements massifs
Le groupe s'est également appuyé sur une seconde technologie (Eliot), développée en partenariat avec le CEA Leti, et qui permet de localiser les réseaux quelque soit la nature des sols, pour déployer un bureau commercial en Angleterre (1 salarié) qui sera chargé de commercialiser la technologie Eliot et les produits Terrendis au sein des pays du Commonwealth. « Nous avons autofinancé l'implantation de ces deux filiales (montant : NC), mais nous n'excluons ni une croissance externe ni une mobilisation de fonds plus importants à l'avenir », glisse Marc-Antoine Blin. Son ambition ? Atteindre le stade d'ETI d'ici 2 ans. Pour se démarquer face à des concurrents qui demeurent nombreux dans le secteur de la plasturgie - avec de grands groupes mondiaux comme Wavin (Pays-Bas), Pipelife (Autriche) mais aussi des PME et ETI allemandes -, RYB a investi plusieurs millions par an au cours des 10 dernières années dans ses outils de production, dans l'innovation et l'amélioration de ses coûts de revient, tandis qu'une dizaine de personnes sont dédiées à l'innovation dans son bureau d'études de Saint-Etienne-de-Saint-Geoirs. Rien que l'implantation de son usine en Belgique, qui emploie une dizaine de personnes, représente plusieurs millions d'euros d'investissements.
Vers d'autres marchés
Depuis l'an dernier, RYB a aussi accéléré son développement à l'international, avec l'ouverture de bureaux commerciaux Montréal, Los Angeles, Hong Kong et Singapour, en plus d'un bureau au Congo lancé en 2013. « L'objectif est de nous implanter sur les marchés de l'export les plus prometteurs, en Europe, en Amérique du Nord ou en Asie, et de proposer nos différents produits », précise Marc-Antoine Blin. Alors qu'il enregistre une croissance de 5% au premier trimestre 2015 (dont 10% sont réalisés pour l'instant à l'export), le groupe est actuellement en phase de prospection sur d'autres marchés. « La France, où nous fabriquons notre produit de détection Eliot grâce à un tissu de partenaires de recherche et de sous-traitants, est plutôt amenée à servir le marché européen. Si le développement se confirme en Asie et en Amérique du Nord, il sera certainement plus judicieux d'aller produire là-bas pour ces marchés », précise-t-il. Pour accompagner ces développements, une quinzaine de recrutements sont annoncés en 2015 pour les activités de Ryb ainsi qu'une quinzaine en Belgique.
RYB
(St-Etienne-de-St-Geoirs)
Dirigeant : Marc-Antoine Blin (Psdt)
170 salariés CA 2014 : 60M? www.ryb.fr
