Depuis maintenant vingt ans, l'Imed met à disposition des entreprises exportatrices des cadres commerciaux autour de la Méditerranée, au travers de VIE à temps partagé. «Notre association a été créée à partir d'une entreprise. C'est en effet dans le cadre de Sudcargo, dont il était le directeur général, que Nicolas Boyadjis a créé les prémisses de ce qui allait devenir l'Imed», rappelle ainsi Gabriel Rebourcet, l'actuel président de l'institut. «Nous sommes donc nés du secteur privé afin de faciliter l'entrée des PME françaises dans les marchés de la Méditerranée. Cette idée novatrice, si difficile à mettre en place, est maintenant validée par les faits. En 20 ans, nous avons accueilli près de 100 VIE et accompagné plus de 1.000 entreprises», poursuit-il, en rappelant que la mission de l'Imed ne se limite pas à l'export. «Nous avons également pour vocation la formation des jeunes à leur futur métier».
98% des VIE recrutés
Dans ce domaine, les résultats sont plus éloquents encore. 98% des VIE ont ainsi été employés à l'issue de leurs deux années à l'Imed. «Les VIE doivent eux-mêmes trouver leurs clients et passent de deux à trois mois à Marseille avant de rejoindre les territoires qui leur sont attribués». Casablanca, Alger, Tunis, LeCaire, Dubaï, Istanbul et Bucarest. Les VIE de l'Imed sont ainsi situés sur l'ensemble du pourtour méditerranéen. «En deux ans, j'ai mené une dizaine de missions pour le compte d'entreprises. Cela peut aller d'une simple recherche de distributeurs sur trois mois à une véritable démarche de développement commercial sur plus de six mois», explique Frédéric Zalma, actuellement en poste en Turquie. «Nous avons plutôt utilisé le VIE de l'Imed pour mener des études de marché terrain», commente de son côté Michel Gras, de la société varoise Thalgo. «Il existe des marchés pour lesquels les services économiques des ambassades ne peuvent pas mener les études suffisantes à une véritable prise de décision. Dans ce cas, nous faisons appel aux VIE de l'Imed», conclut-il.
C'est au sein du conseil régional Paca que l'Imed a fêté ses vingt ans d'existence. Une rencontre au cours de laquelle VIE et entreprises ont démontré l'intérêt de la formule originale mise en place en 1989 par Nicolas Boyadjis.
