Filiale du groupe allemand Hadef (25M€ de chiffre d'affaires; 145personnes), Hadef France se développe fortement depuis l'arrivée de son directeur actuel, en 2004, Éric Barbaras. Son chiffre d'affaires est passé de 1M€ à 3M€ fin 2008, dont plus de 15% réalisés à l'international sur des pays francophones et un résultat brut évalué entre 3 et 5%. Pour gagner des parts de marché, Éric Barbaras a mis en avant des produits d'entrée de gamme, standards, afin d'améliorer la notoriété de la marque chez les clients. Une porte d'entrée pour, ensuite, leur présenter le catalogue complet de l'entreprise, qui fabrique en Allemagne des palans à chaînes, des treuils électriques, des ponts roulants, des potences et portiques. Pour faire face à son développement, Hadef France s'est fait construire un site à Janneyrias, dans l'Isère, jouxtant la commune de Pont-de-Cheruy, sur la Zac du Bois de Saint-Pierre. Le choix du site a été influencé par des prix très bon marché, de l'ordre de 30€/m². Le nouveau site comprend, sur un terrain de 5.600m², 1.000m² d'ateliers et 200m² de bureaux.
Image de marque
Pour la filiale française, qui existe depuis 1994, c'est une étape qui signe l'industrialisation de son organisation. «Ce nouveau site va contribuer à renforcer notre image de marque, argumente Éric Barbaras, car nous ne sommes pas au bout de notre développement!» Avec 500.000 € de stock, Hadef France est équipée pour répondre rapidement aux besoins de ses clients. Des revendeurs dans le domaine du levage et de la manutention, mais aussi des clients directs et de grands noms tels que ABB ou Bouygues. «Mais aucun de nos clients ne représente plus de 8 à 9% de notre chiffre d'affaires», souligne le dirigeant, ce qui met ainsi l'entreprise à l'abri d'un aléa. Pour 2009, il pronostique un chiffre d'affaires de 2,8M€, bien que l'activité ait été soutenue sur les trois premiers mois... Si, au vu de la conjoncture, Éric Barbaras préfère annoncer des prévisionnels prudents, il n'en va pas moins de l'avant: un commercial va être recruté sur Paris pour couvrir le nord de la France.
- Effectif 8 - Tél.: 04.78.90.04.11. - www.hadef.fr
Hadef France vient de quitter Chassieu dans le Rhône pour son nouveau site de 1.200m² construit à Janneyrias, sur la Zac de Bois de Saint-Pierre.
