C'est début décembre2009 que l'appel d'offres officiel pour l'équipement des jeux olympiques a été lancé. Gymnova a été retenue dans la short list et a rendu une réponse plus détaillée début janvier. «Nous étions déjà en contact avec le comité d'organisation, bien avant novembre2009. Il y a eu ensuite deux mois de discussions, d'échanges. Nous nous sommes rendus sur place pour donner des précisions et la décision finale a été prise mi mars», rappelle Yves Benoit, qui dirige aujourd'hui l'entreprise créée en 1978, à Marseille, par deux gymnastes soucieux de trouver des équipements de qualité. Pour sa première réponse totalement structurée à un appel d'offres de ce niveau, Gymnova a ainsi emporté le marché de l'ensemble de l'équipement pour la gymnastique sportive et rythmique, pour la lutte et le trampoline. «Il faut sept jeux complets d'agrès et de tapis. Il y a celui sur lequel se déroule la compétition officielle, un second parfaitement identique pour l'échauffement et toute une série pour différentes salles d'entraînement. Cela représente un volume de 25 à 30 semi-remorques», ajoute Yves Benoit. Pour Gymnova, ce contrat sonne comme une consécration. «C'est effectivement la récompense de trente années de travail, un peu comme une victoire pour un champion engagé dans la compétition», poursuit-il.
Une clientèle de collectivités
L'entreprise, qui a vu le jour dans le 12e arrondissement de Marseille, a ainsi parcouru un long chemin depuis sa création. Les matériels commercialisés sont fabriqués d'une part dans une usine de quarante personnes installée dans l'Ain et, d'autre part, à Wattreloos, dans le Nord, dans une société spécialisée dans la mousse et qui produit essentiellement des matelas pour les sports de combat. «Nous avons racheté cette entreprise, baptisée O'Jump, en 2003, et nous assurons toujours la diffusion de cette marque», précise le directeur général de Gymnova. En France, les clients de la PME sont bien évidemment les clubs de gymnastique. «Nos interlocuteurs sont donc les collectivités. Les clubs de gym sont tous municipaux et nous travaillons selon le principe de l'appel d'offres». Gymnova revendique 70% de parts de marché sur les 2.000 associations sportives que compte l'Hexagone. «Notre chiffre d'affaires se répartit à 80% pour les clubs et à 20% pour les écoles où la concurrence est plus importante». Gymnova se positionne toutefois comme le seul opérateur du marché à être spécialisé dans la gymnastique. «Nos concurrents sont multisports».
35% du CA à l'export
L'entreprise joue un rôle de conseil et d'accompagnement dans les projets de création de nouvelles salles. «Nous intervenons parfois avant même la construction, afin de pouvoir parfaitement adapter la salle aux besoins des équipements qui y seront installés, notamment en matière d'accrochage». Cet été, Gymnova devrait équiper la plus grande salle du monde (6.500m²) à Arques (62). Depuis dix ans, la société s'est également risquée sur les marchés étrangers. «L'export représente 35% de notre chiffre d'affaires et devrait être relancé par les Jeux Olympiques». L'entreprise dispose de deux filiales commerciales au Royaume-Uni et aux États-Unis et d'un important réseau de distributeurs dans de nombreux pays.
Fin mars, l'entreprise marseillaise Gymnova a signé avec le comité d'organisation des Jeux Olympiques le marché de l'équipement de la gymnastique sportive, rythmique, de la lutte et du trampoline pour les futurs Jeux de 2012 qui se dérouleront à Londres.
