«En se groupant, on est toujours plus fort!». C'est en partant de ce constat que 4 professionnels de la jardinerie, Alain Jolliet, Eric Schlinger, Jean-Luc Trullen et Serge Bertrand, se sont associés en 2002 pour créer Nalod's (nature, loisirs, découvertes, services) à Villefranche-sur-Saône dans le Rhône. «L'idée était simple: mettre en place une centrale de services pour les jardineries indépendantes».
134 jardineries adhérentes
Grâce à une panoplie de servicesdivers (achats mutualisés, opérations de communication, mise à disposition d'experts, formations...), les 4 hommes ont réussi, en 8 ans, à fédérer 134 jardineries françaises indépendantes. En plus de ce réseau d'indépendants, Nalod's a dans sa besace deux magasins en propre, regroupés dans une filiale créée en 2007, Jardi Expansion: un à Firminy (Jardinerie Lardon) et un à Joué-les-Tours (37). «Au fil de notre développement, ces opportunités d'acquisition se sont présentées. Les propriétaires souhaitaient vendre. Nous avons préféré les reprendre plutôt que de les laisser partir à la concurrence», explique le P-dg, Alain Jolliet. Jardi Expansion vient de voir son parc multiplié par 8, portant ainsi le nombre de magasins intégrés de Nalod's à 16. Début mars, le groupe a en effet repris 14 des 32 jardineries du réseau Delbard (voir interview ci-contre). Mais Alain Jolliet prévient: «Nous ne sommes pas un groupe d'intégrés. Notre philosophie fondamentale est bien toujours de fédérer des jardineries indépendantes. D'ailleurs, nous avons lancé récemment une société financière, Afinadh, qu'une trentaine d'adhérents a déjà rejoint. À terme, ils pourront racheter les magasins intégrés». Pour faire face à cette croissance externe venue s'ajouter à une croissance interne soutenue, Nalod's a recruté, depuis le début de l'année, 21 personnes portant ainsi l'effectif du siège à 48 salariés. D'où un besoin criant d'espace.
Plus d'espace
Fondée initialement dans le Rhône, Nalod's était installée depuis 2005 à Firminy, non loin de l'ex-jardinerie Lardon, dans des locaux de 860m². Locaux qu'elle vient de quitter pour s'installer sur le parc de Métrotech à Saint-Jean-Bonnefonds dans 1.000m² bien plus fonctionnels. «Nous avons failli partir à Lille, près du siège de Delbard. Les propositions de Saint-Étienne Métropole étaient bien moins intéressantes financièrement, et en plus, on m'a fait rencontrer je ne sais combien d'interlocuteurs pour parvenir à un accord...», regrette Alain Jollliet qui, malgré tout, a décidé de suivre l'avis de son agence de communication (Trenta à Saint-Étienne) et privilégier son personnel en poste en déclinant la proposition lilloise. Le groupe a ainsi déboursé 1,5M€ dans l'acquisition de son nouveau siège. Il dispose ainsi de l'espace nécessaire pour faire face à ses prévisions de croissance. «En général, nous recrutons 2 personnes pour chaque nouvelle tranche de 20 magasins adhérents». Et lorsqu'on sait que l'objectif à 5 ans est de doubler le réseau, on se dit qu'il aurait, en effet, été dommage pour Saint-Étienne Métropole de perdre cette manne d'emplois!
Créée en 2002 dans le Rhône, la centrale de services Nalod's est installée dans la Loire depuis 2005. D'abord à Firminy, elle a opté, il y a peu, pour des locaux plus conséquents à Métrotech. Suite à une forte hausse de son chiffre d'affaires et à l'acquisition des jardineries Delbard, elle avait besoin de plus d'espace.
Stéphanie Gallo
