Erick Kaspy tisse sa toile. Le fondateur de GoElectrix, plateforme de distribution, de maintenance et d'assistance de véhicules électriques située à Valbonne, souhaite «prendre des parts de marché dans tous les départements pour couvrir l'ensemble du territoire à l'horizon 2015». Le calendrier est serré. «Le marché s'accélère, constate le dirigeant qui a vendu 110 véhicules en 2010, dont 60% au secteur public. Suite au Grenelle de l'Environnement, les collectivités locales et territoriales sont dans l'obligation de posséder dans leur parc au moins 10% de véhicules électriques d'ici à 2015.» Des études évaluent entre 70.000 et 100.000 le nombre d'immatriculations de véhicules propres dans les quatre prochaines années. L'enjeu est donc de taille. Pour mailler l'Hexagone, Erick Kaspy s'appuie sur la mise en place de franchises qui, outre la distribution de véhicules, seront tenues d'apporter assistance aux clients. Pour ce faire, elles bénéficieront du savoir-faire technique développé par GoElectrix depuis sa création en mars2009. Car pour le dirigeant, la clé de la réussite réside également dans les services après-vente.
Partenariat avec Massa Pneu
Aussi, le distributeur exclusif pour le sud de la France de sept marques (Matra Gem, Piaggio, Comarth, Tazzari, Simplicity, Yamaha, Vectrix), proposant des produits allant de l'utilitaire au scooter et à la voiture de golf, a-t-il lié en septembre dernier un partenariat avec le groupe Massa Pneu pour assurer l'entretien et la maintenance de ses véhicules électriques. L'entreprise se dote ainsi d'un relais technique de plus d'une centaine d'agences et élargit sa zone d'influence, aujourd'hui cantonnée à la région Paca.
Des franchisés intéressés
Une première franchise a vu le jour en janvier dernier, à Sophia Antipolis. Un showroom de 200m², dirigé par un ancien agent de Renault. «C'est un signe des temps», sourit Erick Kaspy. Trois autres devraient suivre au cours de l'année 2011 à Toulon, Aix-en-Provence et Montpellier. Leurs prérogatives se limitent à la clientèle entreprises qui est, à ce jour, majoritairement représentée par les métiers du tourisme et du sport (campings, résidences, golfs...). La tête de pont, elle, traite les grands comptes et les collectivités locales et territoriales. Erick Kaspy veut ainsi segmenter son marché, tout en y maintenant des passerelles. «Les franchisés seront intéressés sur les ventes réalisées en direct dans leur secteur» explique le dirigeant qui entend ainsi les amener à collaborer avec lui pour se positionner et remporter le maximum de marchés publics. Elles pourront également s'appuyer sur l'action de lobbying menée par Erick Kaspy au travers de la Fédération française de distribution de véhicules électriques, qui milite pour que les entreprises équipées de véhicules propres puissent récupérer la TVA.
GoElectrix
(Valbonne) Dirigeant: Erick Kaspy Chiffre d'affaires 2010: 1M€ 8 salariés @email Tél.: 04.92.98.90.59
