Affronter jusqu'à 10.000 autres joueurs dans un gigantesque quiz de culture générale, en totale immersion sur Facebook: voilà ce que propose le studio de développement aixois Gerwin Software, qui lance ce mois-ci la version définitive de son tout nouveau jeu, baptisé "Quiz Tower". Une étape décisive pour la société, qui travaille sur ce projet depuis plus d'un an. «Sur Facebook, le modèle de développement est très particulier, constate Pierre Germain, fondateur de la PME. Il faut réaliser une maquette, la mettre en ligne en version beta et ajuster le jeu au fur et à mesure en fonction des retours des utilisateurs. La couleur d'un bouton ou l'ergonomie d'un dialogue peuvent faire toute la différence. Désormais, nous progressons vers la version qui nous permettra d'être rentables». La société s'est ainsi fixé un objectif ambitieux: devenir le nº1 international des jeux de connaissance sur Facebook. «Nous ciblons le marché français, mais aussi la Grande-Bretagne, les États-Unis et l'Amérique latine, dévoile Pierre Germain. À ce jour, personne ne s'est réellement positionné sur ce créneau. Il y a une place à prendre. Tout va se jouer sur notre aptitude à optimiser suffisamment notre produit». Pour le chef d'entreprise, le principe de la "viralité" peut ensuite faire la différence. «Nous pouvons passer du statut de parfait inconnu à celui de leader en l'espace de deux mois, assure-t-il. Il faut savoir qu'aujourd'hui, un bon jeu Facebook fait davantage d'audience qu'un jeu télévisé».
De la TV au web
Et la télévision, Gerwin Software connaît bien, puisque la société travaille depuis sa création en 2002 en relation étroite avec France Télévision. C'est en effet elle qui, au-delà de son jeu originel, baptisé "MonLegionnaire.com", a développé les jeux de connaissance online "Quatrième Duel", "Tout le monde veut prendre sa place", et les premières versions de "Questions pour un champion". «Au total, nous gérons huit millions de joueurs inscrits, rappelle Pierre Germain. Ce sont des jeux qui génèrent énormément d'addiction. Le secret consiste à recréer l'ambiance du plateau de télévision tout en l'adaptant au format web». Son modèle économique, la société le trouve avant tout dans sa formule de facturation, dite "freemium". « Le principe est assez simple, estime Pierre Germain. 95% des internautes jouent gratuitement à nos jeux, en se contentant des crédits qui leur sont offerts chaque jour. Et les 5% restant achètent d'autres parties, mais aussi des "jokers", des accessoires pour leurs avatars... Ce sont eux qui assurent la rentabilité du système». Dans tous les cas, selon le fondateur de Gerwin Software, deux conditions sont requises pour assurer le succès d'un jeu: sa qualité et son caractère addictif.
Gerwin Software
Aix-en-Provence Pierre Germain 7 salariés www.gerwinsoftware.com
