- Le commercial sédentaire. Rattaché à un ingénieur commercial, il prospecte par téléphone ou par e-mailing afin d'élargir le portefeuille de clients actifs. Il assure les premiers contacts avec ces derniers.
Salaire annuel compris entre 18.000 et 31.000€ selon le secteur d'activités.- L'ingénieur commercial. Il gère un portefeuille de clients et de prospects sur une zone géographique. À lui notamment de réaliser des offres commerciales, de négocier les contrats et leur renouvellement.
Salaire annuel: entre 30.000 et 75.000€. - Le chef des ventes. Il applique la politique commerciale sur sa région en termes de chiffre d'affaires. Il veille au respect des marges, aux budgets engagés, etc. Il manage l'équipe régionale composée de commerciaux terrains et sédentaires.
Salaire annuel compris entre 42.000 et 81.000€.- Le directeur régional. Il encadre les chefs de vente régionaux placés sous sa responsabilité. Il analyse le marché et assure le suivi de la concurrence
Salaire compris entre 52.000 et 81.000€. - Le responsable grands comptes. Il prend en charge et suit les comptes stratégiques de l'entreprise en France. Il élabore des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ces grands comptes.
Salaire compris entre 45.000 et 90.000€. - Le directeur des ventes. Il participe à la définition des objectifs et supervise l'application de la stratégie commerciale.
Salaire compris entre 53.000 et 100.000€.- Le directeur du développement. Il est chargé de développer la présence de son entreprise sur son marché.
Salaire compris entre 61.000 et 101.000€. - Le directeur commercial. Il supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise.
Salaire compris entre 71.000 et 155.000€.
Source: «Étude de fonctions et rémunérations 2006-2007», de Michael Page Commercial & Marketing.
Issus d'écoles de commerce ou autodidactes, les commerciaux peuvent occuper des postes très variés selon leurs profils et expériences. Quelques fonctions possibles.
