«Il nous fallait deux conditions pour commercialiser Taranis, évoque Jean-Marie Fourmigué, président fondateur de Fibercryst à Villeurbanne. Les valeurs de puissance moyenne, qui détermine la productivité de la machine utilisant le laser, et d'impulsion, qui définit la qualité du travail, devaient être au-dessus du lot par rapport aux lasers optiques industriels déjà sur le marché. Autre composante essentielle: la fibre optique nue était inutilisable pour un fabricant de laser. Il nous fallait packager une solution prête à être intégrée.» Trois brevets, 2M€ de R & D et six ans de recherche ont permis d'atteindre ces deux paramètres. Taranis est opérationnel depuis début 2011. Ce composant optique made in Fibercryst, en collaboration avec l'Institut d'optique, copropriétaire des brevets, ne demande qu'à inonder le marché international des lasers, estimé à 3Md$ et en croissance de près de 18% par an depuis 20 ans. Les secteurs finaux visés par l'entreprise sont l'automobile, la micromécanique, le photovoltaïque, la médecine, l'instrumentation scientifique et militaire. Taranis entre dans des lasers dont la vocation est le micro-usinage, le marquage, l'ablation ou le perçage.
Levée de fonds de 400.000€
«Pour déployer la partie commerciale, nous avons besoin d'un professionnel prêt à s'investir sur des projets à long terme, détaille le dirigeant. Entre le moment où nous présentons notre solution aux utilisateurs finaux ou aux fabricants de lasers optiques (près de 100 dans le monde), et la vente en série, il peut s'écouler deux ans.» Pour soutenir cette phase de défrichage commercial, Fibercryst travaille sur une levée de fonds de 400.000€ auprès d'une association de business angels issus de grandes écoles d'ingénieurs et de la société lyonnaise Angelor. «Cette somme couvrira les frais de prospection commerciale pour deux ans, le temps de générer du chiffre d'affaires.» Aujourd'hui, Fibercryst tire ses ressources à 70% de la distribution en exclusivité pour la France de composants optiques d'une firme lituanienne et à 30% de prestations de recherche sur la technologie de la fibre cristalline. «À l'horizon 2015, nous visons 4,5M€ de chiffre d'affaires, réalisés à plus de 85% avec notre produit Taranis.» Quatre Taranis ont déjà été commercialisés. Fibercryst compte en vendre une dizaine en 2011.
Fibercryst
(Villeurbanne) Pdt: Jean-Marie Fourmigué Chiffre d'affaires 2010: 370.000euros 7 salariés 04 26 23 71 19 @email
