L'architecture événementielle a représenté, en 2009, 15% du chiffre d'affaires (10M€ pour un résultat net positif) du standiste de Chaponost. Une diversification engagée pour palier une baisse de chiffre d'affaires continue sur le marché du stand depuis 2007. «L'architecture événementielle s'inscrit dans la continuité des services proposés à nos clients, analyse François Buret, fondateur d'Expace en 1993 avec Richard Bertrand (aujourd'hui à la retraite) et Jean Galonnier. Nous intervenons pour nos clients de l'industrie du poids lourd, de l'agroalimentaire, de la mode et des hautes technologies pour l'aménagement de leurs espaces dédiés à des séminaires, congrès, repas...» Sur ce volet, Expace opère uniquement en France. «Nous sommes encore plus dans l'éphémère qu'avec un stand puisque des espaces peuvent être réaménagés pour seulement quatre heures.» Pour développer ce nouvel axe, Expace va s'appuyer sur ses clients, fidèles à 90%, et grâce à un nouveau site internet en ligne depuis septembre. «Nous avons travaillé le référencement avec A3Dimensions puisqu'aujourd'hui, 80% de nos nouveaux clients, une dizaine par an, arrivent par le biais d'internet.»
Jusqu'à 3.000m²
Un site qui proposera une version anglaise pour accentuer la dimension internationale de l'entreprise. Le gros des troupes (32 personnes) se trouve à Chaponost pour la création des projets, le montage des stands et le stockage des matières premières. Les stands aménagés sur mesure peuvent aller jusqu'à 3.000m², pour l'industrie du poids lourd par exemple. L'entreprise compte aussi une structure de treize personnes à Paris ainsi que des filiales commerciales à Montréal, pour couvrir l'Amérique du Nord, et à Shanghai. «Cette organisation nous permet de suivre nos clients français sur les salons internationaux et de subir moins de pics d'activité sur l'année. Expace installe 400 stands par an partout dans le monde.» Des projets pourraient voir le jour au Maghreb. «Nous n'avons pas de stratégie établie mais sommes en veille permanente sur les bonnes opportunités à saisir», confie François Buret.
- Tél.: 04.78.86.83.00 - www.expace.fr
Après une année 2009 chahutée, le standiste de Chaponost oriente son développement vers l'aménagement d'événements et l'international.
