Ils tenaient absolument à ce que le rendez-vous se tienne dans le showroom qu'ils viennent d'ouvrir à Villeurbanne, dans la banlieue lyonnaise. Frédéric Bettega, directeur général d'Erard, et Olivier Airiau, chef de projet, l'assurent : « Notre produit est mieux compris quand il est en démonstration ». Il est vrai que leur nouveau produit, Lodus, est innovant dans le monde de l'aménagement de l'habitat. La société iséroise a mis au point un système modulable qui s'installe sans perçage et sans outil dans les garages, pour gagner de la place de rangement sans en perdre au sol, tout en gardant l'espace de stationnement du véhicule. Rien ne prédisposait pourtant la PME à investir cette pièce de la maison. Erard fabrique depuis 1962 des accessoires pour l'audiovisuel, tels que des supports d'antennes et paraboles ou de télévisions, tous des produits haut de gamme pour lesquels le design, la fonctionnalité et la qualité sont très étudiés. Basée à Chavanoz, dans le Nord-Isère, l'usine de métallurgie s'est adjointe en 1999 Erard Connect, en Vendée, qui produit de la connectique pour le grand public et les professionnels. Les entreprises font partie de la holding Qualis, actionnaire également d'Eurocave (69) et présidée par Pascal Marchand. Malgré un bon pedigree, le groupe Erard doit faire face depuis quelques années, avec l'émergence du tout numérique, à une stagnation de ses marchés. « Nous avons donc cherché à nous diversifier autour du monde du mobilier, explique Frédéric Bettega. Dans notre cahier des charges, nous voulions des objets que nous puissions produire nous-même, puis vendre sur des marchés naissants, sans trop de concurrence... » Quittant le salon, Erard s'est donc rendu au garage ! « Il n'existe pas de concept global, assure le dirigeant. La seule offre consiste en des crochets, pas chers et pas glamours, mais rien pour stocker en hauteur. Nous proposons donc la gamme Lodus, un système de stockage breveté qui part du plafond, sur le principe d'un portique télescopique ajustable à la taille du garage. » La structure en métal et les accessoires sont de fabrication 100 % française, les parties en plastique venant d'Oyonnax (01) et les sangles de Normandie.
Créer le besoin
La difficulté d'être pionnier sur un marché grand public, c'est qu'il faut créer la demande. Erard a lancé son produit en mai dernier sur la Foire de Paris, a ouvert un showroom dans la banlieue lyonnaise, prévoit d'écumer les salons, notamment celui de l'automobile à Paris, et lancera prochainement une campagne publicitaire. « C'est un marché d'exploration. Nous vendons d'abord via notre site internet dédié et nous interagissons avec les clients pour s'adapter à leurs demandes et besoins. » La clientèle visée est plutôt un homme de 50 ans et plus, avec un bon pouvoir d'achat, la composition de base coûtant 700 €. La gamme Lodus pourrait à terme représenter 30 % du chiffre d'affaires du groupe. Et l'export est en ligne de mire. « Notre produit est idéal pour les zones urbaines et périurbaines, là où le mètre carré est cher ! »
Erard
(Chavanoz - 38) DG : Frédéric Bettega 120 salariés CA 2013 : 20 M€ 04 72 46 16 26 www.erard.fr
www.lodus.fr
