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uel est le concept de Cosmopolit Home ?
Cosmopolit Home est une plateforme web communautaire spécialisée dans le Nightswapping, c'est-à-dire l'échange de nuits. La force de notre concept repose sur le fait de pouvoir voyager sans payer son hébergement. Le principe est simple. Lorsque l'on héberge un membre de la communauté, on augmente son capital de nuits. Capital qui va ensuite permettre d'être hébergé chez d'autres membres. Il s'agit d'un concept un peu différent du couchsurfing et surtout de l'échange d'hébergement entre particuliers car il n'y a pas la notion de réciprocité. Si mon capital est de sept nuits, je peux utiliser quatre nuits chez un membre et trois chez un autre. Bref, nous avons inventé une monnaie virtuelle qui permet de voyager comme on le souhaite au sein d'une communauté.
Et votre modèle économique ? Comment gagnez-vous de l'argent ?
Notre plateforme est sans abonnement, sans engagement et totalement gratuite. Dès lors, notre modèle économique repose sur trois leviers : les frais de dossier c'est-à-dire 9,9 € prélevés chaque fois qu'un voyageur va chez un hébergeur. La vente additionnelle de services tels que les assurances, garanties et outils de certification qui vont prendre de l'ampleur dans les mois qui viennent. Et enfin, la vente de nuits pour réaliser un voyage.
Vous venez de lever près de 2 M€ auprès de Rhône-Alpes Création Expansinvest, Otonnale, Bpi et des business angels.
Pour quel usage ?
En an an, notre communauté est passée à 6.000 logements dans 54 pays et plus d'un million de nightswapp réalisées. Notre objectif en 2015 : atteindre 50.000 logements avec une présence dans plus de 180 pays. In fine, nous souhaitons faire de Cosmopolit Home la référence mondiale du voyage entre particuliers d'ici cinq ans. Or, pour l'heure, notre offre est essentiellement européenne. Cette levée de fonds doit nous permettre de nous renforcer en Europe et surtout aux États-Unis, au Canada, au Brésil et au Mexique. Ces 2 M€ vont aussi nous servir à améliorer toutes les fonctionnalités de notre site.
Quelle stratégie aux USA ?
Nous prévoyons d'embaucher une dizaine de community managers chargés des pays ciblés. Sur le terrain, nous développerons notre réseau de City Ambassadeurs, au nombre de 30 dans les plus grandes villes du monde. Ils nous aident à développer notre communauté locale. L'objectif est d'atteindre 400 en 2015. Cette fonction n'est pas rémunérée, mais ils accumulent des nuits, voyagent gratuitement en échange de quoi ils photographient et recrutent de nouveaux membres.
Cosmopolit Home
(Lyon) Dirigeant : Serge Duriavig CA : NC www.cosmopolithome.com [--------]
