«C'est en 2004, lorsque le LERM (laboratoire d'études sur les matériaux) crée la société Arkheïa que j'en suis devenu le P-dg. Je travaillais depuis 1989 au LERM et nous planchions depuis 2000 à l'élaboration de produits de moulage pouvant servir à la reproduction de statues dans le cadre de la restauration de monuments. En 2003, nous avons déposé un brevet et le LERM a décidé de créer une filiale pour s'occuper de la commercialisation de ce nouveau produit. Dès le départ, nous avons songé à l'international, puisque le brevet et la marque ont été déposés dans douze pays. Rapidement nous avons défini trois métiers pour l'entreprise: l'ingénierie, la commercialisation de produits pour le patrimoine et le développement de pièces uniques. Venant du 93, je voulais redonner ses lettres de noblesse au béton et nous avons rencontré des designers qui cherchaient des fournisseurs béton et qui souhaitaient se débarrasser de la partie production et distribution. Nous avons alors signé des contrats d'édition. En 2009, nous avons participé au salon Maison et Objets et nous sommes allés encore plus loin.
Participation au «5 à 7 à l'export»
Jusqu'en 2008, l'activité est restée principalement hexagonale. Puis, en tant que membre du Prides Industrie culturelle et patrimoine, je rentre en contact avec l'association d'exportateurs Provence Camargue Export (Procamex) et je m'y inscris. En fait, tout se combine. Cette démarche arrive en parallèle de notre développement auprès des designers qui avaient de nombreux contacts à l'export. Par le biais de Procamex j'ai découvert des possibilités et cela m'a donné une vision différente de mon entreprise. Je me suis donc inscrit au programme «5 à 7 à l'export» et nous avons travaillé sur l'Espagne, l'Italie, la Norvège et la Suède. L'idée était de tester des pays frontaliers, consommateurs de design. Les études menées nous ont confirmé le potentiel de ces marchés mais ont également pointé nos faiblesses d'organisation. C'est ainsi que j'ai été retenu pour participer à la deuxième phase de l'opération en 2009. Là, nous avons eu de la chance car nous nous sommes retrouvés les seuls en lice et nous avons ainsi profité de la chargée de mission à temps partagé, à temps plein... Nous avons alors redéfini la mission de Melisa Rebaïa sur des opérations concrètes, notamment la mise à niveau de nos outils commerciaux et la structuration du service export. Son travail a débouché sur une mission en Espagne où nous avons notamment rencontré la présidente de l'association des architectes d'intérieur. Nous éditions depuis septembre Marre Moerel, designer espagnol d'origine hollandaise. Finalement, à l'issue de son stage, nous avons recruté Melisa Rebaïa et elle assure aujourd'hui les fonctions de responsable commercial et export. Une mission en Norvège est programmée pour le début 2011».
Arkheïa
Arles P-dg: Olivier Houdusse 8 salariés Chiffre d'affaires: 500.000 € 04 90 18 30 57 @email
