Il a beau diriger cinq concessions automobiles à Toulouse, Labège et Bordeaux et avoir 72salariés sous sa responsabilité, Christian de Boussac continue de se définir comme... un agriculteur! Ce qu'il est, au demeurant, puisqu'il n'a jamais cessé d'exploiter la propriété familiale de 200ha, située sur la commune d'Auzielle. Mais après avoir dirigé pendant dix ans une entreprise- familiale elle aussi- de matériel agricole, puis l'avoir «convertie» dans l'automobile au milieu des années 80, l'homme a décidé de s'installer à son compte, en 1990. «Labège n'avait rien de la zone que l'on connaît aujourd'hui. Y implanter une concession automobile (pour les marques Rover et Land Rover, ndlr) semblait très audacieux.» Vingt ans plus tard, Christian de Boussac n'a rien perdu de ce goût du risque et investit pas moins de 6M€ dans la construction d'une nouvelle concession Audi, à Escalquens. «Avec une rentabilité moyenne de 2%, nous sommes confiants dans notre capacité à amortir, sur 15 ans, cet investissement hors normes.»
Audi, Skoda et maintenantVW Utilitaires
Entré dans le giron du groupe Volkswagen en 1999, au moment où le constructeur souhaitait se doter de concessions Audi bien distinctes, Christian de Boussac a, quatre ans plus tard, accepté de reprendre en main l'implantation toulousaine de Skoda, une autre division du groupe VW. «Avec 450 ventes de voitures neuves par an (dont environ 30% à des compagnies de taxis, ndlr), nous sommes devenus l'un des premiers distributeurs de la marque en France.» Une position qu'il a d'ailleurs confortée en rachetant la concession Skoda de Bordeaux l'an dernier. Côté Audi, le groupe Christian de Boussac a commercialisé quelque 1.050 véhicules neufs et d'occasion cette année (contre 450 à ses débuts) et il vise le seuil des 2.200 grâce à sa nouvelle concession. Comme lui, ils sont une dizaine de distributeurs français Audi à avoir accepté d'investir dans le concept avant-gardiste de Terminal. À Escalquens, il ouvrira ses portes avec une année de retard sur le calendrier initial. En cause: la modification nécessaire du PLU d'Escalquens, suite à un recours de la préfecture contre cette construction sur un terrain de 3ha en zone inondable. Pas de quoi décourager Christian de Boussac qui prévoit l'ouverture du Terminal de 4.000m² en septembre 2012, suivie de celle du Centre Occasions (1.000m²) six ou sept mois plus tard. Une fois la concession Audi transférée de Labège à Escalquens, il s'agira de rapidement réaménager les locaux libérés (500K€ de travaux), pour y installer la division VW Utilitaires, dont l'activité a démarré le mois dernier. «C'est une marque en très fort développement, source de diversification pour notre groupe», estime le P-dg qui s'est fixé un objectif de vente de 200 véhicules la première année. Skoda n'est pas non plus en reste, avec un projet de 2e point de vente en région toulousaine et à Bordeaux, dans les trois ans à venir. Pour Christian de Boussac, aucun doute: «Notre développement passera par le groupe Volkswagen et uniquement par lui.»
Groupe Christian de Boussac
(Labège) Dirigeant: Ch. de Boussac 72 salariés CA 2010: 54,8M€ 05 62 24 04 24 www.ch-deboussac.fr
