L'entreprise Lomatech, installée à Brignoles est la seule entreprise en France à être spécialisée dans la réalisation des essais en charge des appareils de levage. Elle fabrique, loue ou vend des masses pesant de 20 kg à 2 tonnes aux entreprises ou leur propose des solutions clés en main pour tester la résistance des machines ou engins. Créée en 2007 sur un marché alors inexploré, l'entreprise avait obtenu dès 2008 le soutien du réseau Var Business angels (VBA) pour faire face à ses besoins de financement, en particulier au niveau des fonds propres. «J'étais à la tête d'une entreprise artisanale. Pour viser des grandes entreprises ou décrocher des marchés publics, il était nécessaire d'investir, de recruter du personnel. J'avais des idées, des ambitions. Sans VBA, je n'aurais jamais pu les concrétiser», raconte Pascal Di Camillo, dirigeant de Lomatech. En 2009, il lève donc 140.000 €, «un coup de pouce vers la réussite». Aujourd'hui, Lomatech est lancée, elle a refinancé sa dette et décidé de se séparer de ses actionnaires du réseau VBA.
Une « sortie honorable » pour le réseau VBA
Pour Var Business Angels, il s'agit à l'époque du premier projet d'investissement et aujourd'hui du premier exemple de réussite d'une opération de financement avec des acteurs locaux. «Nous avions investi sur un homme - Pascal Di Camillo avait une connaissance parfaite du marché -, sur un projet à la fois séduisant et doté d'un potentiel de croissance important au niveau national», explique André Platon, membre du réseau VBA. Au-delà du financement, Pascal Di Camillo a été accompagné et suivi par un comité stratégique et aujourd'hui, les membres du réseau, lancé par TVT Innovation, «font une sortie honorable sur une opération comme celle-ci en multipliant presque par deux leur mise de départ». Ils sont aussi fiers que «cette entreprise vole désormais de ses propres ailes». D'autant que «sur 70 réseaux de business angels, les exemples de sorties se comptent sur les doigts d'une main au cours des cinq dernières années», souligne Claude Bozzo, responsable ingénierie financière et secrétaire général de Var Business Angels. Pour Patrick Valverde, directeur de TVT Innovation, partenaire principal de VBA, cette réussite démontre que «le développement du territoire et de ses entreprises passe aussi par l'épargne et le placement de proximité. Les business angels - 40 inscrits et 20 actifs au sein de VBA - apportent souvent les premiers financements et la confiance qui permettent aux entreprises de prendre leur essor».
Un développement rapide au niveau national de Lomatech
Un peu plus de cinq ans après sa création, Lomatech est leader en région pour l'assistance aux essais en charge ; l'entreprise met en œuvre des produits brevetés et certifiés et travaille désormais en partenariat avec de grands organismes de certification, tels que l'Apave, Veritas ou Dekra. Pascal Di Camillo a aussi décroché des marchés triennaux avec de grands comptes, parmi lesquels le groupe DCNS, EDF, SNCF ou Veolia. «Aujourd'hui, Lomatech se sépare de ses actionnaires du réseau VBA avec une grande reconnaissance. Ensemble, nous avons essuyé une crise, nous nous sommes remis en question, ils m'ont prodigué leurs bons conseils et ont partagé leurs expériences de dirigeants d'entreprises. Nous avons réalisé un travail de fourmis et nous avons réussi à ancrer Lomatech dans le paysage régional», explique Pascal Di Camillo. Désormais, l'entreprise engage une nouvelle phase de son développement. Son dirigeant a déjà le soutien d'un partenaire financier - le Crédit Agricole - et espère prochainement signer avec un partenaire industriel. Objectif : implanter rapidement une trentaine d'agences sur le territoire pour optimiser les coûts de transport et conserver des prix compétitifs. Dès cette année, une première agence ouvrira à Brest pour honorer le marché avec DCNS. «Nous proposons un spectre d'intervention très large, nous ne disons jamais non à une demande. Nous avons ainsi développé des compétences et un savoir-faire qui ont su séduire de grands bureaux de contrôle présents sur tout le territoire. Notre développement national doit nous permettre d'honorer leurs exigences», confie Pascal Di Camillo. Lomatech affiche aujourd'hui un chiffre d'affaires de 500.000 € avec 6 personnes. D'ici à 2020, il prévoit l'atteinte des 5 M€ de chiffre d'affaires avec une centaine d'employés.
Lomatech
(Brignoles)
Dirigeant: Pascal Di Camillo
6 personnes
CA: 500.000€
