Après cinq ans de commercialisation de son système de gestion de l'eau Isis, la part du CA de Botanica réalisée à l'étranger stagne au plus bas. Pourtant ce n'est pas faute de vouloir décoller à l'export. Mais Jean-Daniel Hernandez, dirigeant de la société spécialisée dans les espaces verts, fondée en 1987, est face à de nombreuses barrières. «C'est déjà difficile de commercialiser en France, mais c'est pire à l'étranger car nous n'avons pas les réseaux, explique-il. Il faut asseoir la crédibilité du produit et de l'entreprise.»
Royalties en perspective
Mais l'Azuréen a trouvé un étalon de choix pour l'aider à franchir les haies qui le freinent sur la route de l'export. Il vient de signer un contrat avec l'un des trois leaders mondiaux de l'arrosage, tous basés en Californie. Botanica a développé et vendu un logiciel de gestion de l'eau à cette société nord-américaine, qui va le vendre à son réseau. «Et notre logiciel sera dans le monde entier!», se réjouit le paysagiste. Et alors que l'américain arrosera le marché, Botanica récoltera les royalties. Autre avantage: Jean-Daniel Hernandez a vendu un logiciel, pas les codes sources. Il pourra donc vendre durablement des mises à jour. Et le centre de gestion restera à Villeneuve-Loubet, ce qui permet de garder un oeil sur les licences passées tout autour de la planète, mais n'implique pas forcément de nouvelles embauches dans le département. Discret sur les termes du contrat, Jean-Daniel Hernandez, dont l'entreprise est implantée sur la Côte d'Azur mais aussi à Paris et Bordeaux, admet qu'il n'est pas impossible qu'une nouvelle ramification du groupe pousse aux États-Unis d'ici à deux ans si le partenariat s'avérait fructueux. Affaire à suivre...
Botanica - Villeneuve-Loubet CA 2008: 14M€ Effectif: 230 Tél. : 04.97.10.26.20. www.botanica.fr
Botanica vient de signer un contrat avec un leader mondial de l'arrosage. Un partenariat qui lance sa technologie à l'international.
