Le groupe BNI Toulon Entreprises a soufflé sa première bougie au mois de décembre et dévoilé les recettes qui ont fait sa réussite à Toulon, dans le Var, en France et dans le monde entier. BNI est une organisation de recommandations d'affaires qui représente aujourd'hui plus de 170.000 personnes à travers le monde. À Toulon, ils sont 39 membres, tous issus de métiers différents - « une de nos particularités et de nos forces » -, solidaires et motivés : « Nous nous rencontrons une fois par semaine avant que la journée de travail ne commence et seules quelques absences sont tolérées », raconte Stéphanie Lallemant, membre et directrice de l'agence de communication globale Image Conseil.
Un réseau qui n'a pas honte de faire du business
Chaque réunion obéit à une méthodologie éprouvée et est minutée pour permettre à chacun de présenter ses actualités en une minute chrono. Puis, la parole est donnée aux invités et à l'un des membres, qui peut alors détailler son activité. En dehors de cette rencontre hebdomadaire, les membres se rencontrent en tête à tête. BNI est actuellement le seul réseau à annoncer qu'il fait du business, dans le respect de certaines valeurs et d'une certaine éthique, et à le mesurer. Ainsi, en une année d'existence, le réseau BNI Toulon a engendré plus d'1 M€ de recommandations d'affaires pour ses membres. « En se voyant toutes les semaines, nous apprenons à nous connaître, à nous faire confiance et ainsi à nous recommander les uns les autres. Le réflexe de recommandation s'acquiert assez naturellement et la philosophie du réseau repose sur un principe : qui donne, reçoit », explique Stéphanie Lallemant. Ainsi, la directrice confie faire en moyenne deux recommandations par semaine. En retour, elle a gagné deux clients : « le premier est membre du réseau BNI, le second a été rencontré par recommandation ».
Quatre groupes en création
La réussite concrète et mesurée du groupe toulonnais, son « marketing du bouche à oreille » font des émules puisque d'autres groupes sont en création dans le Var. Un groupe BNI existe déjà à Fréjus et quatre autres sont en cours de constitution à l'Ouest et l'Est de Toulon, dans le Haut Var et le Golfe de Saint-Tropez.
Réseau. Au cours de sa première année d'existence, le groupe BNI Toulon Entreprises a procuré à ses 39 membres plus d'1 M€ de recommandations d'affaires.
