« Les résultats des ventes ont été impressionnants », se réjouit le directeur Hugues de Laissardière en évoquant le déménagement de la concession de Castres en 2013 contre un investissement de 2,5 millions d'euros : « De 120 véhicules, nous sommes passés à 190 puis 270 en 2015 ». Restait Toulouse où, en matière de locaux, l'enjeu était d'importance car, exigus, ils ne correspondaient pas aux standards du constructeur : les marques BMW et Mini ainsi que les véhicules d'occasions étaient séparés !
Un atelier doté de 17 ponts
C'est en juillet 2014 qu'un terrain de 17.500 m² (qui rentre pour 1,7 millions d'euros dans l'opération) est acquis route de Baziège, en plein pôle automobile de Labège. La construction de la nouvelle concession sera entièrement sous-traitée au promoteur voisin, le groupe GA sur la base d'une collaboration en VEFA (vente en l'état futur d'achèvement), une formule gagnante, à en croire Hugues de Laissardière. « Nous sommes très satisfaits de la collaboration avec GA qui a sorti le bâtiment de 4.500 m² en 8 mois dans des conditions remarquables de propreté ». 1.300 m², tout en baies vitrées, sont dédiés aux show-rooms, 900 pour les modèles BMW neufs et d'occasion et 400 pour Mini. Côté atelier pas moins de 1.600 m² sont équipés avec 17 ponts : « Le SAV et la satisfaction client sont nos points forts » assure le directeur qui ajoute « vouloir étoffer le service direct », c'est-à-dire les petites opérations d'entretien sans rendez-vous.
Objectif, devenir leader
Après Audi Sterling, BMW Pelras et Mercédès Etoile Occitane, Equation est le dernier acteur toulousain du segment Premium à avoir mis ses installations au goût du jour : un signe fort de la volonté des dirigeants de « faire de la conquête en termes de ventes ». « Notre objectif est de prendre le leadership » affirme Hugues de Laissardière, évoquant les ventes BMW sur la région. En 2015 les ventes ont crû de 14 % sur un marché à + 6,8 % avec 780 voitures vendues. Depuis l'arrivée à Labège fin novembre 2015, les effets sont là : « Nous bénéficions ici d'une plus forte attractivité sur une nouvelle clientèle, et nos ventes de janvier 2016 ont progressé de 56 % ». L'objectif affiché est d'arriver en 2016 aux 1.000 véhicules et 60 millions d'euros de CA. Equation a été acquis en 2003 par le groupe Koala qui a réalisé 203 millions d'euros de CA en 2014. Spécialisé au démarrage, en 1988, dans les marques Citroën (Nîmes et Picardie) et Fiat, François Raquin son président fondateur, vient de céder trois concessions du Nord. Objectif : se recentrer sur un axe Grand Sud de Toulouse à Lyon et Nice où il vient de reprendre le panneau BMW. Une prochaine acquisition, dans les mois à venir, est d'ailleurs dans les cartons.
BMW Equation
(Labège et Castres) Président : François Raquin 54 salariés (dont 10 à Castres) CA consolidé 2015 : 52,9 millions d'euros 05 62 71 11 11 www.equationautomobiles.
fr
