Moins de trois mois se sont écoulés entre leur première rencontre et la signature du plan de cession. Le 21juin, le tribunal de commerce de Nancy a entériné la reprise de la société meurthe-et-mosellane Home Institut Paris par les Laboratoires Biocos. «C'est allé très vite», reconnaît Frédéric Grange, P-dg du fabricant de cosmétiques revelois, qui réalise ainsi la deuxième opération de croissance externe de son histoire. «Le rachat des Laboratoires Copar, en septembre 2009, a été une sorte de galop d'essai.Il nous a permis de changer d'échelle et d'amortir des investissements techniques et humains importants.» Une acquisition qui a aussi fait ressentir la nécessité d'atteindre rapidement une taille critique dans le réseau GMS, gage de pérennité et de solidité face à ces poids lourds de la cosmétique que sont Garnier, Nivéa et l'Oréal. «Cette taille critique se définit selon deux critères: un chiffre d'affaires- environ 50M€ en 2020- et une force de vente- une trentaine de commerciaux sur la France, contre 14 aujourd'hui.»
Une gamme complémentaire
Autre axe stratégique, défini en 2009: le développement à l'international. «Aujourd'hui, nous réalisons entre 8 et 10% de notre CA à l'export: c'est bien mais ce n'est pas suffisant.» Avec 35% de CA à l'export, une filiale en Espagne et une cinquantaine de clients actifs à l'international depuis plus de 15ans, le fabricant et distributeur de cosmétiques en GMS Home Institut Paris ne pouvait pas laisser Frédéric Grange indifférent! Sans compter que la PME - rebaptisée Laboratoires Home Institut Paris- dispose d'une gamme à la complémentarité évidente avec celle de Biocos. «Notre dépendance aux produits solaires (marques Lovéa et Lovéa Bio, ndlr) est encore trop forte, avec 55% du CA. Grâce au rachat de Copar, nous nous sommes ouverts au segment de l'hygiène-beauté, avec des huiles et des argiles essentiellement. Ce mouvement va se poursuivre avec l'intégration, dans notre catalogue, des produits des Laboratoires Home Institut Paris.» Avec près de 400 références et 30 marques, tous ne pourront bien sûr pas y figurer. «Comme pour Copar, il va falloir rationaliser la gamme, retravailler l'image de certains produits mais l'essentiel est là: des marques emblématiques en France (Les Karités par exemple, ndlr) et à l'international.» La production a d'ailleurs repris début août dans les 10.000m² d'usine de Millery. Rien de comparable toutefois avec l'activité qu'elle connaissait il y a encore trois ans, quand Home Institut Paris dégageait 26M€ de CA (contre 7M€ en 2010)... «C'est un redémarrage prudent, recentré sur les produits principaux, avec une trentaine de salariés et des prévisions de CA moins ambitieuses», concède Frédéric Grange, sans exclure l'éventualité d'autres acquisitions dans un futur proche.
Laboratoires Biocos
(Revel) Dirigeant: Frédéric Grange 50 salariés (80 après rachat) CA 2010: 11,5M€ 05 62 18 01 43 www.biocos.fr
