C'est après l'explosion de la bulle Internet en 2002 que Joël Delestre décide de démarrer seul son activité de ventes de montres et bijoux sur Internet. Après de nombreuses difficultés et tâtonnements au démarrage, cet ancien représentant a fini par trouver son rythme de croisière en allant chercher ses produits à l'étranger et en appliquant une politique de marges réduites qui lui permet de proposer des bijoux moitié moins cher que chez un bijoutier traditionnel.
Leader européen En quelques années Joël Delestre s'est ainsi imposé sur un marché concurrentiel grâce à son catalogue permanent qui propose au total 120 marques de montres différentes et près de 20.000 références pour un coût à l'unité variable de 75€ à 600€. Des montres de moyenne gamme (Casio, Festina, Dolce & Gabanna...) auxquelles se sont rajoutées les marques créées en propre par Bijourama: «Nous avons créé nos marques depuis deux ans. Ce sont des bijoux et montres qui viennent de fournisseurs qui ne souhaitaient pas mettre leur marque sur Internet. Le fait d'être propriétaire de la marque donne plus de souplesse et nous avons pu exporter celles-ci sur d'autres sites Internetcomme Pixmania ou Rue du commerce».
Une société soeur en Angleterre
Créée en 2008, la société soeur de Bijourama est aujourd'hui implantée à Ramsgate près de Douvres: «L'un de mes salariés a souhaité s'émanciper et m'a demandé de participer au capital de sa société. Le marché anglais est le premier marché Internet en Europe et puis monter une société là-bas est très facile. Nous sommes arrivés au bon moment avec une Livre moins forte et des concurrents affaiblis par la crise. Nous sommes ainsi arrivés à l'équilibre en seulement un an». Avec plusieurs recrutements prévus, l'aventure anglaise s'annonce bien pour Joël Delestre. Celui-ci prévoit également des développements chez Bijourama avec la création d'une activité formation Internet pour la fin de l'année et la création d'une société dédiée à l'activité B to B. «Nous avons de plus, atteint un seuil de saturation dans nos locaux, nous sommes donc en recherche avec la possibilité d'avoir un magasin vitrine».
Sébastien Colle
Bijourama: C.A: 3M€. Effectif Maromme: 10. Contact: 0899.700.920. www.bijourama.com
Installé à Maromme depuis 2002, Bijourama a connu un développement important en quelques années pour devenir le premier catalogue européen, en nombre de références, pour la vente de montres sur Internet.
