Il n'est pas inutile de le rappeler que convaincre au sein même de votre entreprise comme avec vos clients, c'est avant tout viser le long terme. «Le dirigeant d'une société n'est pas un bonimenteur ni un camelot dont les astuces ne valent qu'une seule et unique fois. Bien au contraire, il s'inscrit dans la durée pour développer une image et une réputation. Il capitalise et sédimente du réseau, apportant ainsi à sa société une plus-value patrimoniale», explique Stephen Bensimon, enseignant, formateur et médiateur. Convaincre c'est donc donner une garantie, un échantillon probant de ce que l'on veut vendre.
Si le court terme peut à bien des égards paraître séduisant soyez sûr que le retour de manivelle est à chaque fois immanquable. Comment convaincre en interne comme à l'extérieur s'il n'y a pas de vision à long terme? «L'absence de stratégie à long terme est, sans aucun doute, un biais de la direction d'entreprise. Chez certains dirigeants, la difficulté à prendre du recul peut les conduire à oublier de se projeter», analyse Hubert Reynier, fondateur de Visconti. Privilégiez l'image du cheval de trait plus que celui de course.
