«Je me suis lancé dans un véritable marathon». C'est ainsi que le fondateur de Normandie Logistique, Vincent Le Prince, résume la situation. Ce professionnel aguerri du transport qui a fêté en début d'année ses 65 ans a trouvé avec la bourse de fret B2PWeb un nouveau challenge à la hauteur de ses ambitions. «Je le fais pour la profession», assure-t-il, avec la détermination du challenger et l'assurance de celui qui est entrain de réussir son pari: devenir en à peine un an le numéro deux d'un secteur dominé sans partage (ou presque) depuis près de trente ans par un opérateur incontournable, Teleroute. Fondée par les éditions Lamy et rachetée depuis par le groupe hollandais Volten Kulter, la bourse de fret historique n'aura pas connu de réel concurrent jusqu'à la création en 1996 de Nolis, filiale commune de France Télécom et l'AFP. Vincent Le Prince, qui avait participé trois ans plus tôt à la création du groupe France Lots Organisation, va devenir rapidement «l'interface entre FLO et Nolis» pendant les quinze années qui vont suivre. Tenté par cette offre nouvelle, FLO (une cinquantaine d'adhérents au départ) ira même jusqu'à rompre ses relations de référencement avec Teleroute. Mais depuis 2005 et la chute de Nolis dans le giron de Volten Kulter, la position devenait difficilement tenable. «La seule solution était soit d'acheter une bourse soit d'en fabriquer une», explique le président de B2PWeb. FLO et ses partenaires (Astre, Evolutrans, TredUnion) ont alors jeté leur dévolu sur le troisième acteur du secteur, BDF, devenu début 2010 B2PWeb. «Nous avons attaqué le marché en janvier2010 avec les 500 entreprises adhérentes de nos quatre groupements en proposant près de 10.000 offres quotidiennes». La cadence est montée depuis à 30.000 grâce à une politique tarifaire très concurrentielle et le nouvel acteur annonce même pour ce début d'année «750 nouveaux contrats» qui assurent la montée en puissance de la bourse de fret. Prochaine étape, la bataille de la notoriété avec une présence appuyée au salon SITL (fin mars) et un objectif clair: s'imposer comme numéro deux avant la fin de l'année.
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