Fondateur de Datapresse (60 salariés ; CA 2012 : 5,6 M€) en 1986, spécialiste de la base de données pour les relations presse, le Roannais Jacques Hamel a décidé de repartir au feu. Trois ans après avoir cédé sa PME à l'Américain Vocus, il a décidé de relancer Pressetel, rebaptisée fin 2013 Avantage Business. « J'avais créé Pressetel en 1998, en parallèle de Datapresse. Nous proposions de la revue de presse personnalisée. Le groupe Vocus ne souhaitait pas la reprendre dans le package. Quelques mois avant la vente, nous l'avons donc mise en sommeil. » À 73 ans, fourmillant d'idées, l'entrepreneur dans l'âme n'a pu s'empêcher de la réveiller en la réorientant totalement.
1 M€ d'investissement
Depuis trois ans, il travaille activement, avec une équipe d'informaticiens, au développement de deux outils commerciaux. Le premier est un logiciel innovant de prospection commerciale et de suivi clients. Un logiciel, en mode Saas, s'interfaçant avec les logiciels de comptabilité déjà présents sur le marché. Le deuxième outil est une base de données en ligne, concernant 800 groupes côtés en bourse et 5.000 entreprises de taille importante. « Cette base de données a une originalité forte : elle permet d'accéder facilement à toutes les filiales des grands groupes. Nous réalisons un travail de fourmi, nous épluchons les rapports annuels pour constituer cette base », détaille Jacques Hamel. Autre avantage, elle propose un accès à toutes les actualités d'un groupe ou d'une entreprise (grâce au travail des deux documentalistes épluchant, chaque jour, la presse), les dernières nominations, les contacts... « Avec cet outil, nous voulons toucher directement les commerciaux grands comptes, les grandes écoles pour la recherche de stages, les journalistes économiques... » Après un développement de trois ans, et un investissement global de l'ordre d'1M€, la commercialisation est sur le point d'être lancée. « Pour le logiciel, nous allons passer par des partenaires informatiques revendeurs, car il y a un travail important de paramétrage préalable. Nous en avons 30 pour l'instant, l'objectif est d'en avoir très vite 500. » Sous trois ans, le dirigeant espère un chiffre d'affaires de « 5 à 10 M€ ». Pour financer la commercialisation de ses produits, Jacques Hamel devrait réaliser une levée de fonds, courant 2014, en ouvrant son capital.
Avantage Business
(Roanne) Dirigeant : Jacques Hamel 15 salariés 09 70 65 01 70 www.avantagebusiness.com
