Cela fait un an que Bernard Widolff a repris AVA. La société fabrique des machines viticoles qu'elle commercialise sous la marque Tordable. «J'ai souhaité mettre en place une nouvelle philosophie de travail et une méthode de gestion, déclare le président de la PME. Il nous fallait avant tout passer d'une fabrication artisanale à un mode industriel». La chaîne de fabrication et les process de contrôle ont été revus et de nombreux investissements réalisés. L'usine bénéficie désormais d'une cabine de peinture, d'un atelier hydraulique et technique de sertissage ainsi que d'un nouvel atelier de chaudronnerie.
Départ de la Réole en 2011
«Le prochain investissement important concerne le bâtiment, indique Bernard Widolff. Nous allons déménager pour une usine plus adaptée à nos besoins, où nous nous équiperons d'un atelier de découpe». AVA quittera La Réole pour Martillac en septembre2011. «Nous avons produit 120 machines l'année dernière et nous devrions en fabriquer 250 dans notre nouvelle unité de production, déclare Bernard Widolff. Notre capacité maximale sera de l'ordre de 700 machines par an». Pour atteindre cet objectif, le dirigeant a également revu la politique commerciale de la société. Finie la vente directe, priorité est désormais donnée aux distributeurs. «Notre volonté est de vendre le plus de machines possible et partout, explique Bernard Widolff. Nous avons donc besoin de revendeurs».
S'appuyer sur des revendeurs
En Gironde, les établissements Chambon disposent de l'exclusivité. Six revendeurs agréés ont été choisis en France à ce jour, auxquels s'ajoutent les marchands classiques. L'objectif est de travailler avec une douzaine de revendeurs agréés et environ 60 marchands.
-CA 2009: 1,2M€ -Effectif: 11 salariés -Tél.: 05.56.71.73.20 www.tordable.com
Le fabricant de machines viticoles AVA souhaite développer une nouvelle politique commerciale et industrielle. L'usine de La Réole déménagera en 2011 à Martillac.
