Ancien salarié d'une grande enseigne nationale, Philippe Lefèvre a étudié une implantation dans de grandes agglomérations avant d'ouvrir son magasin King Jouet dans le nouveau centre commercial Blanc Carroi, dans la périphérie de Chinon, en octobre 2010. Gérant d'une SARL exploitant l'enseigne en franchise, Philippe Lefèvre n'avait pourtant pas l'obligation de son franchiseur de s'installer dans un centre commercial. Mais il ne pouvait imaginer une autre option. «Nous profitons du moteur de la grande surface alimentaire et de la forte attractivité générée par la présence de nombreux commerces sur le centre, avec ses facilités d'accès et de parking», témoigne-t-il. Avant d'opter pour Chinon, Philippe Lefèvre a étudié d'autres implantations dans des centres plus importants, y compris dans l'agglomération de Tours. «La zone de chalandise était beaucoup plus importante mais avec des loyers atteignant parfois 120?/m2 par an avec indexation des loyers commerciaux et une forte concurrence alentour. Le loyer a un impact important sur le compte d'exploitation et il faut bien examiner le rapport coût/fréquentation. Rien ne sert de payer un petit loyer pour voir passer trois personnes dans la journée », explique-t-il.
Savoir s'entourer
Bénéficiant d'avantages non-négligables offert par le Blanc Carroi (une clause de non-concurrence et un bail de neuf ans révisable au bout de six ans), la SARL a pris des locaux bruts de décoffrage, l'ensemble des travaux d'aménagement et de sécurité lui incombant. En revanche, pas d'obligations d'horaires ou de jours d'ouverture. Pas de GIE coiffrant le fonctionnement du centre également, mais un fond marketing «très raisonnable». Pour monter son projet, Philippe Lefèvre s'est entouré de spécialistes financiers et juridiques . «Il ne faut surtout pas partir seul dans un tel montage», souligne-t-il.
