Il se vend 12.000 abris de piscine chaque année en France. La société girondine Atlantika est positionnée sur le marché des abris hauts, qui représentent environ 2.000 unités. « Nous produisons 400 abris de plus de 1,80 m de hauteur chaque année dans nos ateliers d'Ambès, déclare Ludovic Guilbert, P-dg. Nous voulons désormais attaquer un marché plus gros, celui des abris bas, qui ne nécessitent pas de modification du permis de construire ».
À l'assaut du concurrentAbrisud
Sur le marché des abris bas, Atlantika arrive en challenger. Il trouve notamment sur sa route le Gersois Abrisud (45 M€ de chiffre d'affaires), leader incontesté du secteur. « Nous sommes conscients de notre situation de challenger, indique Ludovic Guilbert. Pour faire notre place, nous avons eu la conviction qu'il fallait se différencier. Contrairement à Abrisud, qui fait poser ses installations, nous allons lancer un produit en kit, innovant, et entrée de gamme. Nos nouveaux abris pourront être montés en une journée par deux personnes. Et il en coûtera 5.000 à 7.000€ livraison comprise, contre 8.000 à 12.000€ pour les produits actuellement sur le marché ».
Appel à une agence de design
Pour concevoir ses abris bas, Ludovic Guilbert a fait appel à l'agence de design industriel Garribos Design. « Nous avons mis au point un système innovant avec une patine de guidage qui permet de faire coulisser les différentes parties de l'abri. Ainsi, le client peut ouvrir et fermer son abri d'une seule main, en restant du même côté. » Deux brevets ont été déposés.Avec sa nouveauté, baptisée Coba, Atlantika devrait augmenter sa production en 2014. « L'atelier est passé de 3.000 à 5.000 m² l'année dernière pour absorber la croissance de l'activité, déclare le dirigeant. Nous voulons produire 300 pièces "Coba" cette année, et 1.000 par an dans 5 ans. Nous allons créer notre marché ». Ludovic Guilbert sait de quoi il parle : Atlantika réalisait 2 millions de chiffre d'affaires en 2008 lorsqu'il a repris l'affaire, et devrait générer un revenu supérieur à 6 M€ en 2013.
Doubler le chiffre d'affaires
L'entreprise vend sur les trois quarts du pays (là où le soleil est suffisamment présent) grâce à une force de vente de douze commerciaux itinérants qui vendent directement aux particuliers. « L'organisation actuelle nous permet de maîtriser complètement notre processus de vente, complète le P-dg. Mais un fort développement de la production nous incitera peut-être à revoir cela. Notre ambition est de doubler notre chiffre d'affaires à 5 ans. Pour cela, nous travaillons d'ores et déjà sur d'autres innovations produits ».
Atlantika
(Ambès)P-dg : Ludovic GuilbertCA 2012: 6 M€48 salariés05 56 77 46 @email
