sois, la société azuréennepart à l'assaut des pays de l'Est. Cette année, APF s'attaque à de nouveaux marchés. Spécialisée dans la composition de produits semi-finis de parfums, l'entreprise familiale compte poser le pied en Russie et en Ukraine. «Dans ces pays, nos concurrents se lancent pour la plupart dans la parfumerie fine: nous ferons l'inverse, en ciblant les marchés de la cosmétique, de l'hygiène, des détergents...» détaille Jean-Baptiste Orssaud.
80% de CA hors de France
Ce Montpelliérain, fondateur d'APF, bénéficie déjà d'une riche expérience à l'étranger: «80% de nos3 M€ de CA ont été réalisés hors de France l'an passé» raconte le patron. «Nous achetons des essences et des arômes pour en faire des compositions commercialisées auprès d'industriels qui conçoivent des articles en marques propres ou marques de distributeur» (les fameuses MDD). Asie, Moyen-Orient... Dès le lancement de l'affaire, en 1993, le choix du grand export a été fait. Une stratégie payante - «nous avons doublé nos facturations en 6 ans grâce à l'exportation» - et récemment récompensée: le dernier salon ?Classe Export?, spécialisé dans l'accompagnement à l'international, vient de distinguer l'entreprise pour son dynamisme. Revers de la médaille, APF a dû composer ces dernières années avec une parité euro/dollar défavorable, et ses comptes encaissent durement le ralentissement de l'activité mondiale. «Nous prévoyons une chute de 20% de notre CA cette année» annonce le dirigeant.
Recrutement en vue
Ce dernier ne reste pas pour autant les bras croisés: «Nous voulons développer notre activité sur le marché français pour contrer les problèmes de taux de change». Secondé depuis 2001 par son fils Benoît, en charge de la direction commerciale, Jean-Baptiste Orssaud compte également augmenter ses effectifs: «Nous cherchons un commercial pour alléger notre charge de travail sur le marché français, y pérenniser notrebusiness et développer une collaboration à long terme avec nos clients.» De quoi asseoir son activité, en attendant de récolter de nouveaux fruits sur les marchés russophones...
APF - Mougins Effectifs: 14 CA: 3M€ Tel.: 04.92.92.20.25. www.apffrance.com
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