«C'est en mangeant qu'on devient gourmand », avance dans un sourire Sophie Duvivier. La dirigeante de la société sophipolitaine Andeol, spécialisée dans l'édition de logiciels pour optimiser le travail des commerciaux sur le terrain, s'est donc découvert un appétit d'ogre. Et passe à table en opérant, coup sur coup, une double diversification, à la fois sectorielle et géographique. Un développement accéléré inédit pour l'entreprise, rachetée à la barre du tribunal de commerce de Nanterre en 2002.
L'influence du Réseau Entreprendre
Il est vrai qu'Andeol a su très vite prendre des positions sur le marché des industriels de la grande distribution. Elle compte dans son portefeuille client la plupart des grands noms du secteur : Danone, Unilever, Lu, LDC, Nestlé, etc. « Saine, stable et sans dette, l'entreprise vivait correctement, sans grandes ambitions », raconte Sophie Duvivier. Son entrée en 2006 au sein du réseau Entreprendre Côte d'Azur, dont elle vient de quitter la présidence, a peu à peu changé la donne. « J'y ai rencontré des jeunes start-up au culot monstrueux, dont l'énergie, l'état d'esprit aventureux m'ont convaincu d'aller de l'avant. » À cette émulation s'est ajouté « un début d'année 2014 très étrange où, durant 3 mois, tout s'est arrêté sans que l'on sache vraiment pourquoi. » Si ce creux n'a pas impacté l'activité de l'entreprise, qui affiche un chiffre d'affaires de 1,7 M€, en progression de 30 % par rapport à 2013, « cela nous a permis de repositionner nos priorités et de prendre le pas sur des sujets stratégiques. » Dont acte !
Élargir l'activité à la parapharmacie
Le premier d'entre eux consiste en l'accélération d'une diversification sectorielle amorcée en 2013 vers le segment de la parapharmacie. Andeol a en effet développé un outil force de vente spécifique au secteur pour Forté Pharma. Un savoir-faire qu'il s'agit aujourd'hui de rendre visible dans un domaine où l'on ne l'attend pas. À cet égard, une campagne marketing, orchestrée par MBD consulting, sera lancée en février à destination des laboratoires pharmaceutiques. « En local, dans un premier temps, même si nous avons une vision bien plus large », indique la dirigeante qui envisage de pousser l'activité jusqu'au Benelux, terre privilégiée des laboratoires pharmaceutiques. Parallèlement, A
ndeol aborde le marché international via le lancement d'une plateforme " trade marketing " permettant aux industriels d'optimiser leur budget publi-promotionnel. « Elle met en relation les fabricants d'outils promotionnels avec ceux qui les commandent, les entreposent et les acheminent. » Grâce à ce nouvel outil, Andeol s'invite sur un marché jusqu'alors occupé par un seul acteur avec, dans sa besace, l'un des leaders de la grande distribution américains et ses 1.600 commerciaux, merchandiser et promoteurs de vente. L'ouverture d'une entité aux États-Unis est par ailleurs programmée d'ici à la fin de l'année afin de démarcher le marché nord-américain. Reste cependant à « dimensionner l'entreprise » pour tenir les objectifs fixés, soit, à terme, « le leadership sur ce segment de marché ». L'appétit vient bel et bien en mangeant.
Andeol
(Sophia Antipolis) Dirigeante : Sophie Duvivier CA 2014 : 1,7 M€ 17 personnes Tél. : 04 93 00 19 30 @email
