Créé à l'initiative de trois SS2I des Alpes Maritimes, le groupement de PME, baptisé Alliance Hightech, rassemble aujourd' hui plus de 250 entreprises. « Nous sommes une PME au service des PME. Nous faisons l'interface entre de grands donneurs d'ordres et de multiples TPE, qui, toutes seules, n'auraient pas la taille nécessaire pour répondre aux appels d'offres », explique Laurence de Rocca-Serra qui a repris la direction de l'entreprise depuis 2011. L'aventure d'Alliance Hightech a commencé avec le groupe Amadeus qui souhaitait réduire le nombre de ses sous-traitants. « Trois d'entre eux se sont alors regroupés. Nous ne travaillons plus avec Amadeus depuis 2012 et, depuis, nous avons élargi notre champ d'intervention au monde industriel ».
71% de clients dans les services
Alliance Hightech compte ainsi aujourd'hui 29% de clients dans le monde industriel et 71% dans les services : informatique, assurance, banque, télécommunication... « Soit notre responsable "Grands comptes démarche les donneurs d'ordres et nous reroupons des entreprises pour répondre à leur appel d'offres, soit des entreprises nous contactent et nous allons rencontrer ensembles le donneur d'ordres. Nous rencontrons beaucoup de partenaires et les situations sont multiples. Il est également possible que le grand compte nous demande si nous connaissons des compétences particulières », poursuit la directrice de la société. Alliance Hightech se rémunère par un pourcentage prélevé sur les contrats signés par les entreprises partenaires. « Evidemment, quand les entreprises commencent à avoir une taille suffisamment importante, elles tentent de sous-traiter en direct, sans passer par notre intermédiaire. Nous sommes aussi concurrencés par des sous-traitants de rang 1, qui externalisent ensuite à d'autres entreprises une partie des tâches. Pour nos partenaires, notre intermédiaire est relativement neutre. Nous gérons toute la partie administrative, l'encaissement... Nos partenaires sont payés à J+1 par rapport au versement du donneur d'ordres. Par ailleurs, le savoir-faire technique de nos partenaires est mis en avant. Ce sont eux qui sont en contact avec le client sur la partie opérationnelle ». Alliance Hightech travaille majoritairement avec une cinquantaine d'entreprises dont certaines font partie du groupement depuis le début. Les entreprises sont principalement situées en Ile-de-France, Rhône-Alpes, Sud-Ouest et Sud-Est.
Alliance Hightech
(Canet de Meyreuil) Laurence de Rocca-Serra 8 salariés CA : 20 M€ 04 42 53 42 51 www.alliancehightech.com
