Installée à Grigny, Ajuva Safety conçoit, fabrique et installe des garde-corps et dispositifs d'ancrage sur les toits des bâtiments pour faciliter les opérations de maintenance. Après dix ans de croissance continue sur le marché français, Daniel Grébert, fondateur et dirigeant de la société qui compte aujourd'hui 38 salariés, a mis le cap sur l'export en 2010 en ciblant notamment le Benelux et l'Espagne. Une responsable export a été recrutée et formée. «Nous avons procédé à la refonte des fiches techniques et à la traduction des certificats de conformité de tous nos produits, énumère Daniel Grébert. Ce travail a duré près de six mois et représenté un investissement de 30.000€. Malheureusement, quand nous avons été fin prêts, la crise de l'immobilier espagnol était passée par là.»
Offrir un service complet
Résultat, à la fin de l'année 2010, l'export représentait à peine 5% du chiffre d'affaires. «Nous avions opté pour la distribution simple de nos produits, analyse Daniel Grébert. Or, une présence sur le terrain permet d'apporter une prestation complète: conseil, fourniture, installation. Le marché allemand en particulier attend de la valeur ajoutée.» Ajuva Safety prévoit donc d'ouvrir en 2012 une agence en Allemagne et une autre en Espagne. Celle-ci pourra explorer le marché de l'industrie, qui utilise aussi des dispositifs de protection. Parallèlement, Ajuva Safety poursuit son maillage du territoire français. «Nous avons renforcé notre présence commerciale à Paris et prospectons la façade atlantique», présente le gérant. La philosophie est la même qu'à l'export: se distinguer en proposant des produits et un service de qualité, grâce aussi à la présence d'un ingénieur R&D intégré à l'entreprise et chargé d'améliorer les gammes et les méthodes.
Ajuva Safety
(Grigny) Gérant: Daniel Grébert Chiffre d'affaires 2010: 6millions d'euros 38 salariés 04 72 30 09 90 www.ajuva-safety.com
