Comment financer le développement de l'entreprise ? Après avoir pesé le pour et le contre, Christian Ghio, P-dg de la PMI grassoise AG3I, a fini par arbitrer en faveur du marché boursier. « Les banques nous auraient suivis, mais c'était accroître l'endettement de l'entreprise. L'appel à des capitaux-risqueurs ne répondait pas à nos besoins. Restait le recours au marché boursier, mal connu des PME », explique le dirigeant qui a suivi une formation à l'IRCE (Institut régional pour la création et le développement des entreprises) sur le sujet et bénéficie de l'accompagnement de Chauliac Consulting et d'Arkeon Finance dans cette opération. L'introduction sur le marché libre est en cours, l'inscription sera bouclée en octobre. Réalisée dans le cadre du dispositif TEPA de défiscalisation ISF pour la souscription au capital de PME, l'opération devrait permettre de finaliser la levée de fonds en décembre, qui se traduira par une ouverture de capital à hauteur de 20%.
Sortir de la région Paca
Spécialisé dans les activités de maintenance et de travaux dans les secteurs industriel et tertiaire, AG3I a des arguments pour séduire. Solidement implanté dans les Alpes-Maritimes, le groupe a commencé à se développer dans le Var et les Bouches-du-Rhône où l'ouverture d'une agence est programmée dans les prochains mois. Doublement certifiée ISO 9.001 et OHSAS 18.001 (management de la santé et de la sécurité au travail), AG3I vient aussi d'investir dans un pont roulant avec espaces de stockage pour répondre aux besoins de ses clients, comme Thales Alenia Space. « Nous sommes les seuls dans la région à disposer d'un tel équipement », assure Christian Ghio. Adhérent du pôle de compétitivité Pégase, AG3I s'inscrit aussi dans la dynamique du pôle qui vise à rassembler les PMI pour répondre ensemble à des appels d'offres. Après un exercice 2013 en croissance à 6,1 M€ de chiffre d'affaires, malgré un premier semestre 2014 atone en raison des élections municipales, les carnets de commandes s'étoffent et donnent à l'entreprise une visibilité qui permet aux 35 salariés d'envisager l'avenir avec confiance. Mais AG3I a besoin de consolider ses assises. Face à des concurrents, souvent filiales de grands groupes pour les appels d'offres, ou à l'inverse d'artisans pour des chantiers plus modestes, la PMI doit valoriser ses compétences (bureau d'études et techniciens sur le terrain) et rassurer ses clients potentiels. « Une entrée en bourse va nous donner de plus amples moyens financiers mais aussi nous permettre de devenir plus visibles et de communiquer », reconnaît Christian Ghio. L'objectif pour le groupe est d'étendre sa couverture géographique et de s'implanter progressivement dans d'autres régions. Cette croissance, le P-dg d'AG3I veut la maîtriser. Il a engagé l'entreprise dans une démarche certifiée "Made in respect", un label qui garantit l'éthique économique, le respect de la dignité des personnes et de l'environnement au service d'un savoir-faire.
AG3I
(Grasse) Dirigeant : Christian Ghio CA 2013 : 6,1 M€ 35 personnes Tél. : 04 93 40 86 06 @email
