Europe du sud, Turquie, tout récemment Pologne pour couvrir aussi la Slovaquie et la République tchèque, prochainement le Brésil. Adesia déploie ses forces commerciales pour aller chercher la croissance, de plus en plus loin. Le fabricant de rubans adhésifs double face pour des applications industrielles, implanté à Arnas, vient ainsi de recruter un directeur des opérations internationales. « Il a pour mission de mettre en place le développement de notre activité en dehors des frontières de l'Europe, explique Guillaume Sarrazin, président d'Adesia. À commencer par le Brésil puis, à horizon plus lointain, le continent nord-américain. » Les parts de marché de l'entreprise à l'export sont passées de 25 % en 2006 à 50 % en 2012. Et, cette année, les ventes à l'international devraient représenter plus de la moitié de son chiffre d'affaires.
Mouton à 5,5 pattes
Ce déploiement hors frontières est accompagné d'une politique basée sur l'innovation. « Le développement de nouveaux produits à plus forte valeur ajoutée est un des moteurs de notre croissance. Notre force est d'être un fournisseur de moutons à 5,5 pattes ! », commente Guillaume Sarrazin. Adesia développe ainsi de nouvelles natures de colles plus performantes, capables de résister à l'humidité, à des températures variables afin d'assembler des matières très difficiles à coller. Des développements menés en partenariat avec ses clients, mais aussi de sa propre initiative. « Nous sommes expert, apporteur d'idées. Nous avons un rôle important de conseil », appuie le dirigeant. En 2011, Adesia a investi dans une ligne d'enduction nouvelle génération qui lui a apporté plus de capacité et une meilleure productivité.
Diversification des marchés
Ce positionnement lui a permis de diversifier ses marchés, auparavant plus centrés sur l'automobile. Désormais, elle s'adresse aussi au bâtiment, au médical, à l'emballage, etc. 25 % de son activité sont réalisés à façon, sur des papiers fournis par les clients. Après une année 2012 en retrait de 11 %, 2013 semble bien engagée sur le début d'année, mais sans visibilité sur la suite. « Nous visons un chiffre d'affaires stable si les marchés historiques continuent à décroître, pronostique Guillaume Sarrazin. Mais s'ils se maintiennent, nous devrions observer une croissance car la Turquie et la Pologne se développent bien. »
Adesia
(Arnas) Président : Guillaume Sarrazin Chiffre d'affaires 2012 : 12,5 M€ 50 salariés www.adesia.com 04 74 68 22 55
