Hubert de Bailliencourt, qui prépare sa succession depuis maintenant trois ans est formel: celui qui lui succédera «est reparti pour vingt ans!» L'heureux élu, c'est Franck Goblot, un ingénieur informatique de 36 ans qui a fait ses armes dans le transport et qui s'apprête en 2012 à prendre les rênes d'une entreprise de conseil dont la renommée dépasse largement les frontières régionales.
Aider les entreprises à piloter leurs flux
«J'ai créé mon cabinet conseil en 1986, à l'âge de 35 ans», se souvient Hubert de Bailliencourt, «à une époque où la notion de supply chain n'existait pas». Vingt-cinq ans plus tard, cet ancien cadre passé par le siège francilien du groupe Mory, revendique une place de choix sur le marché du conseil en transport et logistique, se présentant comme «un des principaux cabinets indépendants dans le domaine». Son domaine, justement, c'est le service, insiste-t-il: «nous aidons les entreprises industrielles à piloter leurs flux physiques et leurs flux d'informations». ACL, qui a forgé sa réputation «sur le bouche-à-oreille», dixit son fondateur, développe aujourd'hui son activité principalement en région parisienne et à l'étranger pour ne conserver «que 20% du chiffre d'affaires en Normandie». Et pour s'imposer hors de la région, le cabinet rouennais est souvent entré par la petite porte: celle des usines, explique le consultant. Une stratégie payante pour ensuite toucher des sièges qui, eux, sont beaucoup moins nombreux dans nos frontières. Au final ACL épingle sur son tableau de chasse des clients «dont les chiffres d'affaires sont compris entre 25M€ et un milliard!»
Un diagnostic et des préconisations
Des clients qui ont tous en commun «de chercher à se différencier de leurs concurrents à travers la logistique» et pour lesquelles Hubert de Bailliencourt intervient comme un véritable «médecin de l'entreprise»: «je pratique un diagnostic et ensuite je mets en oeuvre les solutions préconisées pour aller jusqu'au bout de la démarche», explique-t-il. Organisation, savoir-faire, méthode, acquisition des compétences... Tout est passé au crible. Car au final, «la bonne logistique caractérise la bonne entreprise!»
Guillaume Ducable
conseil Après 25 ans à la barre, le fondateur du cabinet de conseil en logistique et transports, Hubert de Bailliencourt, annonce la transmission de son entreprise.
