Castiglione della Pescaia. C'est dans ce petit port de Toscane, situé en face de l'île d'Elbe, que vient d'ouvrir la toute première franchise italienne du réseau Accastillage Diffusion, géré par la société Intermer, installée sur la zone industrielle du Bois de Leuze, à Saint-Martin de Crau. Une implantation qui permet au réseau de couvrir une partie de l'Italie, soit le Nord de Rome, la Ligurie et la Toscane. Le magasin de 350m² a ouvert ses portes début mars sur le chantier ?Ferrari & Petrini?, concessionnaire de la marque Sessa Marine. «Il existait une structure de commercialisation de bateaux, qui s'est ainsi agrandie par l'ouverture d'un espace de vente de produits d'accastillage. En Italie, le marché est surtout couvert par de petits indépendants. Le plus souvent les plaisanciers se rapprochent de leurs shipchandlers habituels et ils commandent des produits sur catalogue... Afin de pénétrer le marché italien, nous disposons d'un catalogue dans cette langue», commente Delphine Morgant, responsable communication de l'entreprise. Catalogue qui se rajoute à ceux déjà édités en français, espagnol et anglais. En effet, si la société n'est pas implantée en Grande-Bretagne, en revanche de nombreux clients des boutiques situées sur la côte de la Manche, en France ou en Belgique, sont originaires de Grande-Bretagne. Intermer devrait ouvrir un second magasin en Italie en 2011. «En Italie, le potentiel de développement est d'une trentaine de magasins», confie Thierry Dagues, responsable du réseau Accastillage Diffusion.
Implantations en France, Espagne et Belgique
Le réseau Accastillage diffusion a vu le jour en 1975 à Marseille. «Tout a commencé par un chantier naval dirigé par Jean-Paul Laurens, qui a eu de nombreuses demandes pour du matériel d'accastillage. Sa clientèle s'étant peu à peu adressée davantage à lui pour de l'accastillage que pour des interventions sur des bateaux, il a alors décidé d'innover en créant une centrale d'achats et Intermer est née. L'idée était de jouer sur les volumes pour pouvoir obtenir des prix plus intéressants», ajoute Delphine Morgant. Le réseau s'est ensuite développé assez rapidement. À l'heure actuelle, le groupe dispose de 58 magasins en France, de 21 en Espagne et d'une implantation en Belgique. «Tous les sites sont en franchise, sauf le magasin installé à Paris. Notre réseau intéresse bien évidemment des personnes qui sont déjà dans l'activité, des passionnés de la mer et du bateau, mais nous trouvons également d'anciens informaticiens ou des garagistes...», poursuit-elle.
Un marché français arrivé à maturité
Les boutiques Accastillage Diffusion sont plutôt situées dans les ports et le chiffre d'affaires de l'ensemble des magasins représente 40millions d'euros, soit près de 20% du marché du nautisme en France. «En terme de chiffre d'affaires nous sommes le réseau leader du marché. De même, notre catalogue est l'un des plus important...» Le marché étant aujourd'hui à maturité, le réseau Intermer va ainsi chercher à l'étranger une croissance qu'il n'est plus facile à trouver dans l'Hexagone. «En France, il existe un potentiel de cinq à six magasins au maximum, alors qu'en Espagne, par exemple, nous pensons qu'il y a encore la place pour une trentaine de magasins...», ajoute Thierry Dagues. À Saint-Martin de Crau se trouvent le siège de l'entreprise mais également le site logistique. Sur près de 4.500m² sont en effet entreposées 80% des quelque 12.000 références de l'entreprise. «En saison, nous livrons deux fois par semaine les différents magasins. Notre position à Saint-Martin de Crau est idéale pour desservir à la fois l'Espagne et l'Italie en 24 ou 48heures». Depuis mars dernier, Intermer est entrée dans le groupe Alliance Marine. «La direction est demeurée à la tête d'Intermer et nous avons intégré la chaîne allant du fabricant au client final. Cela permet de réaliser de nombreuses économies d'échelle...» La crise du marché de la plaisance a moins frappé les professionnels de l'accastillage que les vendeurs de bateaux, mais Intermer a toutefois vu un repli de 4% de son activité. «En 2010, nous avons retrouvé notre CA d'il y a deux ans...», conclut Delphine Morgant.
Intermer
Saint-Martin de Crau P-dg: Jean-Marc Bailly Chiffre d'affaires: 40M€ www.accastillage- diffusion.com 04 90 47 99 65
