En 2014, la TPE ACA, pour Application et Conception Automatismes, a enregistré une croissance de 40 % de son chiffre d'affaires à effectif constant. Cette année, ce regain d'activité se confirme avec une croissance de l'ordre de 2 %. « Nous avions perdu des parts de marché les années précédentes faute de réelle présence commerciale sur le terrain. En 2013, Vincent Lacroix a intégré l'entreprise pour renouer le contact avec les clients. Il a aussi apporté sa jeunesse, il a bouleversé nos habitudes, il nous a poussés à davantage de réactivité et les résultats sont là. En 2014, nous avons réalisé 1,2 millions d'euros de chiffre d'affaires et nous confirmons cette année, malgré le non-renouvellement d'une commande très importante », explique Patrick Lacroix, dirigeant d'ACA depuis 2003.
Diversification confortée
La diversification des activités et du portefeuille client est une réalité confirmée. Il y a dix ans, ACA travaillait à hauteur de 65 % pour un seul fabricant de composants pneumatiques. Aujourd'hui, la TPE produit des circuits gravés pneumatiques : il s'agit d'un bloc plastique à l'intérieur duquel sont réalisées toutes les liaisons entre les éléments pneumatiques nécessaires à l'automatisation d'un système. Cette activité pèse désormais à hauteur de 25 % du chiffre d'affaires ; ACA travaille pour de grands donneurs d'ordres comme la SNCF ou la Marine nationale et occupe une position leader : « Nous sommes seulement deux entreprises en Europe à occuper ce créneau », précise Vincent Lacroix. ACA usine aussi des pièces mécaniques en plastique (15 % du CA). Mais, c'est dans le domaine de la tôlerie plastique (60 % du CA) qu'ACA a conquis de nombreuses parts de marché. « Nous enfermons l'électronique et adressons des secteurs et typologies de clientèle très variés. Nous sommes très réactifs et pouvons réaliser des enveloppes plastiques en petites et moyennes séries pour l'industrie électronique, l'aéronautique, le nautisme, mais aussi des artisans, voire des particuliers. Chez nous, il n'y a pas de petit client. Nous intervenons dès qu'il existe un besoin de contenant plastique, complexe ou plus simple », détaille Vincent Lacroix. En jouant la carte de la réactivité, en s'adaptant à la clientèle, ACA a multiplié les commandes et conforté son avenir.
Investissement sur l'avenir
Patrick Lacroix n'a donc pas hésité à investir entre 900.000 et 1 millions d'euros dans l'acquisition d'un terrain et la construction d'un nouveau bâtiment de 980 m² à quelques mètres de son emplacement actuel, sur la zone d'entreprises de Signes. Il a aussi renouvelé une partie du parc machines. « L'agrandissement était devenu indispensable. Nous allons non seulement doubler la surface, mais aussi devenir propriétaire. Le premier coup de pioche est prévu pour le mois de décembre et nous emménagerons au cours du mois d'août prochain ». Grâce à cet investissement, le dirigeant espère optimiser la productivité, il veut aussi offrir un cadre de travail plus adapté et plus agréable à ses employés.
Hélène Lascols ACA
(Signes) Dirigeant : Patrick Lacroix 11 salariés CA 2014 : 1,2 millions d'euros @email Tel. : 04 94 10 04 04
