Une étude VistaPrint et de la Fédération des très petites entreprises (FTPE) menée auprès de 1 000 dirigeants de TPE et d’indépendants pointe une difficulté qui l’emporte sur toutes les autres au moment de céder son entreprise : trouver la bonne personne à qui la confier. 41 % des dirigeants interrogés placent cet enjeu en tête de leurs préoccupations, loin devant la fixation du prix de vente (22 %).
Ce chiffre traduit un rapport à la transmission moins financier qu’on pourrait le penser. Pour ces chefs d’entreprise, il ne s’agit pas seulement de céder une activité, mais de confier à quelqu’un une histoire, une clientèle et parfois plusieurs décennies de travail. Ce souci du bon profil se retrouve dans les critères de choix : les dirigeants privilégient un professionnel expérimenté du secteur (21 %) ou un jeune entrepreneur motivé (20 %), loin devant un investisseur financier (8 %).
Alors que près de 500 000 entreprises françaises devront être transmises dans les dix prochaines années, cette difficulté à identifier le bon repreneur pourrait peser sur la dynamique des reprises d'entreprise, d’autant que 70 % des dirigeants disent mal connaître les dispositifs d’accompagnement existants.
